核心 || 销售=80%心态＋20%技巧
销售该怎样做呢？很简单，销售就是由自用到分享的过程，销售中销的是自己，卖的是理念。 如何做到销的是自己，卖的是理念？这就是在我们把产品销售给客户的过程当中，涉及到的心态和技巧的问题。 （一）打造80%的心态 1.定位 每个人的定位很重要，可以说是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲定位决定格局，也就是成功的高度。从事销售事业会获得何种成就，由自身定位决定。 今天，你选择做销售，你要明白你在做什么。你是把自己当成个推销员呢？还是在愉快地与人分享，把美丽和健康带给别人呢？ 2.目标 当你选择做销售的那天起你一定要想好你为什么来做销售？你想通过做销售获得什么？把你的目标明确化。因为，所有成功人士都是因为有明确的目标而获得成功。 当你有了明确的目标，那么当你遇到别人拒绝你，遇到各种困难的时候，你都不会放弃，而且因为你有了明确的目标，并把这个目标做到定时定量，那么在做销售的过程中，你会越来越坚定你的目标，形成了一种意念。当你有了这样的意念的时候，那我要恭喜你，成功属于你，只是时间的问题了。 （二）不能忽略的20%技巧 1.注意仪表，注意谈吐 我们说做销售，首先是销售自己，要让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整洁，至少让人看见一个谈吐得体、充满热情的你。看到第一眼不会有反感情绪，如果做到这样的话，你已经成功一半。 2. 做好一切准备工作 要去拜访客户，你在去之前一定要做好充分的准备工作，产品资料，要说的话及可能遇到的问题，都要有一个完整的思路和准备。并尽可能要提前知道客户的爱好和兴趣，这样，当接触客户并与之交谈时很快就可以和他沟通上。 3.微笑和赞美 当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑，并适度的赞美对方。但赞美一定要注意赞美局部和细节，这样客户会认为你是个很细心的人，他会对你有安全感。 4.交流才能交心，交心才能交易 沟通时双方的交流很重要，因为有了交流，才能交到别人的心，只有交心了，他才认可你，才会与你交流。切记不要涉及别人忌讳的话题，实事求是的介绍产品，同时不要在客户面前贬低其它公司的产品。 5.注意时间 要掌握好见客户的时间及见面的时间，时间长了别人会觉得你拖着他，打消耗战，疲劳战。 最后想说，销售是做人的事业，只有你学会了做人，事业才做的大做的长。更重要的是心态，一定要有正确和良好的心态会非常高.....
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