懂得尊重人才的老板，才会有大出息……

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黄金台，亦称招贤台，战国时期燕昭王筑，为燕昭王尊师郭隗之所。《战国策·燕策一》:"于是昭王为(郭)隗筑宫而师之，乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往，士争凑燕。"《战国策》原文系"筑宫"，至孔融《论盛孝章书》始有"筑台"之说，指招贤之所。燕昭王即位之初即着手招徕人才。有感于千金买骨的故事，高筑"黄金台"以招贤纳士，以致纵横家苏秦、名将乐毅、剧辛等先后投奔燕国。公元前284年，乐毅率军联合各国攻齐，占领70余城。

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苏秦谍齐

通向山东齐国临淄的大道上，有一个人坐着马车，风尘仆仆地赶路，时间正是公元前288年。

黄河浩荡，山色参差。马车上的这个人，一身修长的衣服闪烁着丝绸的柔光，晚霞映照着他黑幽的胡子。两旁放眼望去，中原大地景色凄清。飞鸿满野，麋鹿游行。那时的野生资源想来还很丰富。随着车子的颠簸，这个人缀在腰带上的晶莹的玉佩，击鸣撞响，清爽悦耳。这人就是苏秦。

苏秦早年家住洛阳城，小区的名字叫“乘轩里”——当时的街区跟现在一样，比如“骡马市胡同”是贩卖骡马的地方，“乘轩里”大约常有乘轩的贵官经过，因而得名（轩是带遮阳圆伞的车，现在的车敞篷为美，当时的车有伞高贵）。

洛阳四通八达，是商业大都会。苏秦的大哥、二哥都是知本家，他俩奔波列国，靠给人瞎出主意过生活。苏秦是小三，苏小三很羡慕俩哥哥的事业。

俩哥哥有什么事迹呢？举个例子来说吧。有一次，赵国打算向北进攻燕国。苏秦的大哥苏代就跑去出点子，对赵王说：我在来贵国的路上，看见一只鹬（就是鹤之类的东西）跟一只蚌搏斗。鹬啄住了蚌的肉，蚌夹住了鹬的嘴。鹬说，几天不下雨，我就渴死你个小样的。蚌说，几天不松手，我就夹着你鸟嘴饿死你！正闹着呢，渔人过来了，把战斗的哥俩都给抓进笼子里了。如果贵国向北攻打燕国，我恐怕强秦就要从西边扮演渔夫的角色，得志于你们赵国领土了。于是赵国终止了攻燕计划。苏代也就从燕王那里拿到了奖赏——咨询费（鹬蚌相争，渔翁得利）。

苏秦到了三十来岁年纪，在咨询业混得并不行，除了娶了一个媳妇以外，尚无别的成就。他准备向大哥学习，把自己包装一下。

现在作咨询的人，必须有一套行头：一套假冒名牌西服，几根劣质领带，外加笔记本电脑。苏秦也给自己弄了一件黑色的貂裘，深颜色的比较像智者。他还需要一辆马车，但没有私家马车可坐，于是就让马车坐他——他弄了一辆桑木车轮的小车，自己拉着出发了。

车上不能装商人的俗气的金玩玉器，当然也不能装农民的大粪。按《战国策》记载，苏秦车上装了一箱子书。他没有珍贵的漆器木箱，就用草编了一个草箱子。此外还有一个口袋，里边是必要的细软。当时的口袋跟现在不一样，叫做“橐”，也就是把一个布筒，两头都扎上口，就是橐了。这是穷人因陋就简的做法吧。

于是苏秦就准备离开洛阳，到最南边的楚国和西边的秦国这俩知识稀薄的地方去骗客户。一般咨询的人都明白，要到缺知识的地方去兜售知识才能拿到项目——比如北京的咨询师都是往河北、山东这些周边的地方上山下乡。在知识密集的北京，反倒吃不开。

于是苏秦长途跋涉来到楚怀王那里拉项目。楚怀王很不好见，苏秦说：“谒者难得见如鬼，王难得见如天帝”，传达室的干部比鬼还不容易露面，见大王更好比去见God。

苏秦做了好几个项目建议书，送进去，内容大约总脱不开人云亦云的“任用贤人”之类，跟现在咨询顾问常说的“以人为本”这样的废话差不多。楚怀王觉得隔靴搔痒，没有聘请他立项的意思。

苏秦就抱怨说：“楚国这地方真不是人待的，粮食贵得像玉石，烧火的柴薪贵得跟桂树一个价，妈的，我不伺候了。”于是，离开了楚国，往知识稀薄的西秦碰运气（虽然没谈来项目，但苏秦毕竟为我们创造了“食玉炊桂”这个成语）。

苏秦于是来到秦国，秦国这里也不是人待的。他在旅馆里累计写了十篇presentation（项目建议书），献给秦王，都无回声，直拖到盘缠花光，无可奈何，才终于被旅店主人客客气气地赶出了客房。

此时的苏秦，双轮车已经不见了，马夫也没了，黄金全部用光了，貂裘也因为花不起钱请人干洗而敝旧了。他只得自己挑着书袋子，往回家路上走。

当时联络各大诸侯国的是国道，道上的旅馆分两种。一是官办的，官人们可以住，有钱的还带着乐队，晚上在驿站卡拉OK，但这不适合苏秦。适合苏秦的是私营旅馆，叫“逆旅”。由于虱子多，苏秦每天早上从逆旅起来，都要浑身散抖，好像跳hip hop。

当时国道上有公共汽车，叫传车，但也是给官人用的。苏秦是个布衣，没资格坐，又没有私家车，只好步行。苏秦日行百里（当时100里合现在41.5公里），形容枯槁，面目黎黑，脚上都磨出了老茧。为了走得好，他还打着绑腿。

有时候他累了，就倒在路边睡下（这倒节省了旅馆钱），苏秦裹着忧愁，幕天席地睡得大有野趣，直到次日黎明，一头过路的毛驴突然在他脑袋边大声喊叫，叫醒他起来继续走路。

洛阳快到了，近乡的人心情更胆怯了。苏秦小腿酸疼，好像战场上退下来的败兵。

回到乘轩里的苏秦，再次被“乘轩”两个字所刺激，顿感羞愧难当。自己不但没有乘轩，反倒连出门时的双轮车都没了。困顿狼狈的苏秦，展现在兄长妻子面前，已经跟鬼差不多了。他家里惟一的不动产——就是他娶来的媳妇，根本不搭理他，兀自在缝纫机上操作，低着头。他的嫂子根本不给他点火做饭，而是埋怨说：我们洛阳人自来都是做生意的，追求20%的商贸利润，而您释本而事口舌，放着好好的产品不卖，偏去卖知识，如今大困，不亦宜乎！

苏秦喟然长叹：妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，我完蛋了！

既然妻子不以他为夫，想必睡觉时也不许他上床。看见媳妇用被子死死地裹着自己，苏秦只好到客厅里去睡。夜半无聊，他就在堂上翻出些旧书来。

苏秦决定不再怨天尤人，他反躬内省，决定穷且益坚，知耻而愤发。他按着战国七雄的地图，反复揣摩，苦心深研。他一边读书，一边“引锥自刺其股，流血至足”，为我们兢兢业业地创造“悬梁刺股”的成语，把他头发上的虱子都感动了。

这只虱子是从逆旅带回来的。由于苏秦把头苏发悬在屋梁上吊着看书，结果很多头发都被弄掉了。随着学问与日俱增，脑顶上也越来越秃。虱子在苏秦的头顶散步时，对自己孩子感慨地说：“孩子们啊，光阴似箭啊，我像你们这么大的时候，这里才是一条小路呢，现在都变成了广场了！”

《太公阴符》是鬼谷子商学院的必读教材，苏秦从箱子底里翻出了它，伏而诵之，茅塞顿开。书开篇的一句话是：“地发杀机，龙蛇起陆。人发杀机，天地反覆。”具体意思含糊不明，有点九阴真经的味道。接下来，“阴阳相推，而变化顺矣”，这一句令人眼睛一亮。苏秦大约读到这里开始醒悟，他激动地拿起手上的锥子猛扎自己，结合着天下的地图，萌生了给北边燕国作项目的思路。

苏秦为什么想去帮燕国呢？因为燕昭王正在发出求贤令，请人做项目。

当时有一个项目做得很差的家伙，叫做郭隗，由于做得差，燕昭王不打算给他咨询费。他就急了，编了个千里马的故事忽悠燕昭王：“Long long ago，有一个国君，想花一千斤黄金买一匹千里马（当时的黄金只用于大宗交易或奢侈品购买，以及奖勉臣僚，列国贿赂，一般不进入日常流通市场），三年都没有买到。后来经马贩子介绍，找到了线索，结果这宝马已经死了。可是采购员还是花了五百斤黄金买来马骨交差。国君大怒：‘我要的是活马，你怎么买死的！’采购员说：‘死马尚且花了五百金来买，活马就更不消说了，天下一定认为您是真正爱马的，千里马不久就会摇着尾巴来到。’果然不出一年，千里马就买到了三匹。”（死骨千金）