今天跟大家分享的是老板思维，这是打造职业经理人队伍时最需要塑造的一个思维。我认为所有做营销的人，尤其是做职业经理人的，都必须去理解老板的思维方式，用老板的思路来看待问题，那么老板的思维是什么呢？

老板思维的三大核心

老板的思维有三大核心：

第一个核心是经营，作为老板，他一定会考虑经营。

第二个是结果，经营就意味着要考虑结果。

第三个是风险。

很多人都忽悠老板，说老板再开个店吧、再开个市场吧，在说这句话时，你可能想的是再开一个店，多开一个市场，你的业绩就更加容易完成，但老板是怎么想的呢？他可不像你这样，他想的是万一开店不成，他就要赔钱了。

像老板一样去思考

我们如何像老板一样思考呢？我给大家推荐本书，叫《CEO说，像企业家一样思考》，这本书非常流行，他写的是500强的CEO是怎样看待企业的。作为老板，他会关注现金流、利润、周转率、资产收益率、业务增长和顾客这六大因素，而我们更多地是在考虑业务增长.

当你用老板的角度看问题时，你需要考虑公司有没有现金流，有没有利润，还有公司资金的周转率和公司资产收益率的问题，当然还有怎么用人，怎么打造系统的问题。

一、老板思维：掌握一点财务的基本知识

大家要掌握一点财务知识，有没有哪位经常接触企业的财务财务报表？我想应该没有，但我认为了解企业的财务报表，是你了解一家企业最客观的方式，当然我说指的是内部的报表，而不是报给税务局的报表。如果未来你要做老板或者你要分析一家企业，你就看企业的3张报表。

1）资产负债表

资产负债表的本质是一家企业的底子，通过资产负债表你可以看出公司有多少资产，资产上有多少现金，有多少存货，有多少无形资产等，很多企业资产很高，但其中无形资产就有几个亿，这种企业其实是没有价值的，因为没有钱，也没有存货。

对于资产负债表，大家要重点看资产总额、负债组合以及净资产，尤其是净资产。我从来都不认为房地产企业有多牛逼，为什么？当你认真去研究它的资产结构时，你会发现它资产2000亿，但负债就1500亿了，他们是通过用国家和民族的钱，用整个社会的钱，实现个人财务的积累。

2）损益表

损益表，又叫利润表。我们可以通过损益表看到企业的营业收入，成本和利润，你看这几个指标就可以了。如果有兴趣，你可以看上市公司的报表，看几个核心的指标。

3）现金流量表

现金流量表，我把它称之为企业的日志，通过现金流量表，我们可以看出来企业在这段时间里进了多少钱，出了多少钱，这一点很重要，很多企业就死在现金上。作为老板，他一定非常关注现金，我们常说现金为王，当你真正了解现金为王的意义，你再去招商时，你就会知道主动营销的价值，这就是老板的思维

所以当你去跟经销商，跟你的老板洽谈时，你要用老板思维实现你想要做的事情。比如说，你做了一个计划，做了一个方案，你规划的市场，你能够给企业带来怎样的改变，同时你又能把风险控制到什么程度等。

二、老板思维：财务指标企业评估体系

1）成长能力

我们可以从4个维度来评估一个企业，现在我们更多的是看企业的成长能力，比如说市场占有率，这是我们目前常用的指标。

2）盈利能力

盈利能力是我们常用的评估指标，在考核区域时，可能会把你们当成一个阿米巴来核算。

3）营运能力

营运能力，大家很少用到的，如果你想成为一个操盘手，想成为一个营销老总，你必须要有财务的思维，尤其是你要考虑公司的营运能力里的核心指标，即存货周转率和应收账款，这两个指标是非常重要的。我也是花了很大的代价，才理解财务知识，可以说当年我的老板花了几千万才让我理解原来财务真的很重要。

4）偿债能力

偿债能力，是指当你看一个企业的时候，你要看它的负债率。

通过这些指标，大家足以全方位地了解一家企业的经营情况。上午我也说过，了解财务，你只要把这几个指标搞清楚，你就能了解一个企业的大致情况，因为你不需要记账，不需要做会计。

通过了解财务指标，你可以了解一个企业，你也可以了解你的营销商。如果你能用这套思路跟他谈招商，他有什么理由不接受你的品牌呢？你要提高他的盈利能力，提高他的成长能力，提高他的资产的收益率，这就非常有说服力，而不是苍白地说我的品牌很牛逼，给经销商一阵忽悠。

三、老板思维：学习老板好榜样

我们说要学习老板好榜样，具体学习什么呢？

1）现金为王

现金为王，是一种很重要的思维。

2）有利必图

你出差会想着去玩，老板出差会看哪里有机会，他总是想着如何才能实现他想要的盈利。

3）忧患意识

作为老板，他是具有很强的忧患意识的。

4）不留退路

老板是没有退路的，无论做什么事情都是放手一搏，这是他和职业经理人最大的区别。如果他没有办法盈利，他就只能倾家荡产了，而我们不是。我们没有任何一个人会用老板的思维来做事，不是说我必须要完成工作任务，要完成今天的目标，把某个市场搞定等，因为我们都有退路，常常是搞不定这个市场，就跟领导申请换一个市场，在这个公司混不下去就换另一个公司，正是我们在一次次给自己留后路的过程中，让自己没有了后路，最后就无路可走了。

5）商业嗅觉

这是我在很多场合下都非常推崇的观点，老板有很强烈的商业嗅觉和商业敏锐性，他在任何场合下都能嗅到商机，所以我觉得如果大家要往上走的话，一定要培养自己的商业的敏锐性。同样跑到一个大厦里上课，人家会看办公家具用了哪个牌子，有多少家在装修，是不是可以去谈谈等，这就是商业嗅觉。

比如说楼下没地方吃饭，没准我们自己也可以投资开个小黄鸡闷饭，对吧？老板能嗅到钱，而我们只能嗅到利，没有好处我们是不干的，但老板不一样，他们会嗅到哪个地方可以产生钱。

德鲁克在定义企业家时提出了一个观点：管理者是要做正确的事，要定方向，而执行者是要把事情做好，所以老板是要大家提供一个方向。作为管理者，作为团队的领袖，你需要选择去做对的事情，这就是商业嗅觉。

对于企业的老板来说，只有职业经理人和你一样去思考，你才能充分发挥其作用和价值，才能做到力出一孔！这里为您推荐一款管理成长定制课，涵盖"领导力开发、团队建设、员工激励、人才视野"等多维度的高效方法和落地经验。