这是一个让人眼花缭乱、应接不暇的时代；
这是一个信息爆炸，难以明辨的时代；
定制、电商、营销创新等等字眼，是农牧行业的热门词汇。
定制、电商究竟何去何从？
营销创新又当从何处着手？
21日下午，中国农牧营销年会为现场400多位企业家、行业营销精英送上三个焦点论坛，并通过爱畜牧网络直播，聚焦整个行业的关注。
论坛一：饲料企业如何为大型养殖企业定制产品？
论坛主持人
赵春飞 辅音国际执行总裁
论坛嘉宾：
王尚文 通威股份副总裁
梁建疆 新疆泰昆集团董事长
邓先锋 铁骑力士集团副总裁
熊培鑫 雨润集团养殖事业部总经理
李长青 新大牧业董事长
范石军 海摩尔（北京）首席专家
胡 松 国际农牧发展顾问咨询
从论坛嘉宾发言总体来看，多数嘉宾都认为定制现在还没有真正展开，主要受限于饲料企业与大型养殖企业的沟通还是不够深入，因为沟通不够，总体的信任关系亟待建立。
定制产生的一方面由于用户结构发生了深刻变化，客户的多样性需求；一方面源于对动物营养的精深研究，即动物本身递变的营养需求；再一方面是资源的高效利用，部分大型养殖企业饲料自产自销，但面临产能利用率不足，折旧费用高等问题。
论坛中嘉宾们热烈地讨论关于定制日粮的动态精细化问题，小编总结了五条：一是配方要在动物营养需求与实际操作中权衡，动物营养需求每天一个配方或者依据季节变化调整配方，现实显然很难批量生产；二是饲料产品的经济学价值评估，现状是我们国内的企业很难做到。通俗地说，用这个产品，能产生多大的经济价值；三是设备、工艺还不匹配；四是定制容易陷入“低价陷阱”这一误区；五是个人定制的反馈机制、反馈手段的匮乏。
定制是未来饲料行业一块巨大的蛋糕，或是迫于竞争的转型手段，或是主动拥抱全新的养殖需求，不论主动抑或被动，定制这个时代终究是要来了。
论坛二：饲料添加剂企业如何进行营销创新？
论坛主持人：
周尚书 天地经纬CEO
论坛嘉宾：
汪道好 广东海纳川副董事长
李浙烽 浙江康德权董事长
黄逸强 兴嘉生物董事长
劳 晔 建明工业市场副总裁
苏礼荣 天邦股份副总裁
张 璐 通威股份技术总监
姚浪群 北京爱绿生物董事长
嘉宾们认为饲料添加剂企业一直以来都处于行业的技术上游，以前饲料企业对添加剂的使用比较盲目，但随着饲料行业竞争的不断加剧，以及国家大力推进食品安全工作，添加剂企业被倒逼进行改变已是屡见不鲜。如何帮助下游减少抗生素的使用，为客户提供全风险的把控将成为添加剂企业未来的工作重点。
对于营销创新，嘉宾们认为添加剂本身的作用在于动物采食、消化、吸收、转化四个方面，添加剂企业必须在做好产品本身的基础上，定位好自身角色，为饲料企业把好关。
以广东海纳川副董事长汪道好的原话作为小编的结语：创新的新不是时尚、不是前卫，新就是现实，就是当下，就是解决客户的痛点。
论坛三：农牧电商，究竟该如何做？
主 持 人：
彭 进 农财宝典主编
论坛嘉宾：
王国伟 蛋e网CEO
蒋 丽 汇通农牧副总裁
张庆高 禽易COO
李小斌 湖南百宜云商科技CEO
皮灿辉 巨龙动保CEO
李 蔚 易牧网总裁
潘 军 博善生物董事长
彭进以电商“11.11”的巨大能量现象，提问嘉宾对农牧电商的思考。
嘉宾们表示电商对农牧业应更加是促进作用，通过互联网将企业和消费终端联通，不仅省去了中间环节，同时价格透明化、评价透明化，真正回归消费者价值，并能及时反馈真实的消费者体验，考验企业的核心价值，促进整个行业进步。此外，电商为农牧业提供了巨大的业务拓展渠道空间，让中小企业可以通过互联网渠道创建品牌，与大企业品牌竞争。
农牧电商将是一个趋势，但前行的道路并不是一帆风顺，农牧业自身的产品特点以及对技术服务的需求，都要求农牧电商并不能一味参考淘宝模式。电商的本质还是在于提升行业的效率，为客户提供真正价值，因此农牧电商绝不是价格战，对于互联网，农牧人要开放思维，积极拥抱，但真正做好产品依旧是基础。
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