经营精神,是灵魂不灭的前提
和所有行业一样,培训行业的商业模式仍然是做什么?怎么做?怎样盈利的问题。企业经营的本质是创造价值。怎样创造价值?你需要回答这些问题:第一、谁是你的顾客?第二、你的企业解决了什么问题?第三、你满足了什么需求?第四、你带来了什么惊喜?你要记住一句话,我的需求就是我的市场。举例,你做了一个菜,你都觉得很好,你会不会为此买单?你愿意为此买单,那么这个需求,就是你的市场,所以客人也会为此买单。
在培训行业,当你回答谁是你的顾客,其实就是回答了你的价值主张。比如智鹏老师刚开始做智知集时想做一个线上创业平台,后来发现初创业者很难成为你的服务对象,因为他们浮躁得几乎静不下来,无法听任何人讲话超过10分钟。99%的创业者都是会在三年内阵亡的,原因就是不学习、瞎折腾。这恰是优米网创始人王利芬做不起来优米网的原因,因为它瞄准的客户又不是真正可以产生消费的客户,这事儿搞得王利芬同志也浮躁了,所以才有了消费茅侃侃事件。空有无数的大佬资源,而无法形成独到的商业模式。
智知集刚开始只是一个智鹏老师原创文章的发布地,慢慢地智鹏老师通过101场公益演讲迅速提升了自己的演说力,发现提升口才和演讲能力最快的方式就是讲会一门课。于是智知集终于有了自己的定位讲会一门课。我们就想到做一个小众市场,帮助想成为讲师的人,后来发现一个更大的市场,就是中小企业的内训师培训。所以现正在迅速升级为智知集商学院,专注于讲师培训市场。
由智知集的进化,就想到可以提供一种商业模式创新的思路,首先我们的顾客他们想逃避什么样的痛苦?人都是要想逃避痛苦,又想追求幸福,想要结果又不想经历痛苦的过程。比如想成为某一方面的专业人士,不想经历复杂的过程,但又快速得到结果,但没有刻意练习又怎能成为专业人士?
要成为专业人士,也需要自己全方位的成长。那用什么方式可以快速成长呢?我觉得学会公众演说是一种能焕发激情的成长方式。讲会一门课是学会公众演说的命脉,但是你得知道到底想讲一门什么样的课程?课程最好与你最热爱、最喜欢的事情相关,这就叫有的放矢。这样学习公众演说,练习口才就没那么空洞。
在学习中有一种方法,就是当你教别人的时候就是你成长最快速的时候。给别人讲一门课程,就是教别人。如果只是想要学演讲,就像你说我想唱歌,但不知道具体要唱哪一首歌一样。
当然,创业者不只是自我的成长,这是自我赋能。你还要告诉顾客你的追求,你的追求最好能够让顾客感动,你有追求就会有人来追随。你会问,我的创业市场在哪里?比如服务行业的市场在哪些方面呢?人都怕死,所以就需要健康,人除了物质上的需求,更在于精神的满足。所以帮助别人找到灵魂的皈依处,也会成为一种好的商业模式,这在营销上说的就是控脑。
当然你学会了公众演说,你到底想要听众得到什么价值呢?第一、你能给到对方个人的成长;第二、你能给他赚钱的思路,就像学习白话文一样,能给别人讲清楚粗暴但简单、有效、直接的商业模式创新方式;第三、能够让大家产生共鸣,一起修行,同修同行,一起追逐财富,追求自由,追求幸福,使灵魂获得解放,最终让自己活明白。
稻盛和夫说,人死后灵魂一定会长存于世。我也有那么一点相信,但是我认为人死去后魂魄会以两种形式存在,一种是聚合状态,另外一种如水蒸气般散发存在于四维空间的各个角落。关键在于我们每个人能否一生行善,修炼出魂聚力,思想不朽,一个人因不断对他人付出而回流的能量可以使念头和思想这样特殊的物质凝聚不散,让自己灵魂如丝絮般呈现一团一团的漂浮物,这种以能量形式存在的物质才能与后人建立能量的链接。
所以,最终无论你做什么,我们总得经营一点精神,精神无价,只有精神才能永恒,这是所有想成为超级演说家和领袖的阳谋。
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