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电销总结
打电话前做市调,给客户打电话就是利益承诺,说客户的利益。
第一段话:“给公司做个很强势的包装,我们公司是行业的前几名,我们服务的客户跟您这个公司差不多,我们想跟您公司联系下,成为您公司的备胎,帮着您这公司磨一磨现在供应商的价格。”
打电话数量越多,转的概率越大。研究前台心情,早中晚分别打几次发现规律,什么时候心情好给你转,什么时候忙没心情就不会转。
冒充客户给同行打电话,数量级是100个起。(小白多,高手少)听听竞品是怎么推荐自己产品的,记得要录音,打完电话多听几遍录音,找到干货;另外还要加竞品的QQ或微信,遇见不懂的就去骚扰竞品,你是他们眼中的“客户”,当然对方会尽心竭力为你解答问题的;对手做的好的地方,我们借用,对手做的不好的地方,我们可以规避和改进。
给同行打电话,随时要做好记录,放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来,我们自然容易发现各种干货。
在公司找到高手,先交朋友,然后请他给你当老师,请教学习专业知识,如果没有专业知识,见客户肯定不知道怎么说话。
要时刻站在客户利益的角度进行话术的锤炼,告诉客户我们能够提供什么样的利益承诺,如何共赢,如何勾勒未来合作的景象等等。
王总您好,您的同行,上海某公司正在与我们合作,通过海外搜索引擎推广,他们新增40%客户,我想借您5分钟,汇报一下他们的业绩是如何提升的,看看您这边是否有新想法,或许有什么好借鉴,如果半年您的客户群新增30个,也是一件好事呢,不知明天我拜访您,有空吗?”
这个话术,首先用同行刺激了同行,接着告诉对方,我们能给客户提供什么样的利益承诺,能帮助客户新增40%客户,最后给客户勾勒未来的合作景象,如果半年能新增30个客户,您的业绩就在其中。
每天打电话的数量一定得保证,只有数量有保证了,才能从中筛选出更多客户,一天打30个电话和300个是有很大区别。
每天工作结束后,要对当天的电话进行汇总:
1、把客户分成A、B、C三类,筛选出优质客户,对意向高的客户给予重点对待,时不时的电话问候,只拉家常。
有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等,再结合周末短信问
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