1---把增员当做日常工作
应把增员当作是平时工作的一部分,把它深入到自己的潜意识里。随时随地与你遇到的人分享,改变一些营销员只在周末才想到去增员的坏习惯。如果你时时刻刻都有增员的意识,就不会错失机会,更不必担心找不到好的人才。
2---不要不好意思谈增员
很多人一提到增员总是说找不到人,他们还处在为增员而增员的状态中。其实增员是在给别人机会,你每带一个朋友进入这个行业,他们的命运可能因此而改变。好的环境造就好的人才,何况保险行业近几年越来越受到国家的重视,只是有些人对保险的认识还不够深刻。我们既然是在将机会给别人,又有何不好张口分享呢?
3---增员需要感染别人
增员是感染别人的工作,未来有战斗力的团队,说不定就在你身边!他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能满怀信心、全身心投入,势必会感染你周围的一群人;反之,如果你每天都懒懒散散,根本不把增员工作放在心上,就会导致增员没有什么成效,减员倒是不断发生,毕竟一个团队缺乏了信心,战斗力就会减弱。
4---增员需要不断提拔新人
一个成功的团队不仅仅靠你一个人,你要寻找一些在其他行业表现突出的人,加以训练,让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程,让对方受益的同时,你也可以获得成功的喜悦感。在原有的工作环境中,对方的能力去向已经“成型”,而经过你的大力提拔,他的改变、成功,与你一手培养是分不开的,因此,成就感便油然而生。
5---增员需要学会自我推销
增员其实是在自我推销,要让别人看到你的发展。如果你不能让人感到你有发展前途,让他看不到未来的发展前景,又有哪个人敢贸然与你一起来从事这个事业?这样的增员方式,势必不会成功。
6---增员要设定目标对象
增员要选择好目标市场作为主攻对象,以减少更多的盲目开发。增员,其实就和销售产品一样,不能漫无目的,有目标才有方向,才不至于大海捞针、事倍功半。
7---选择可塑造的人增员
增员不一定就要一流人才。建议不要一心想寻找那些有成功特质的人,增员主要看对方是否可以塑造,只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习,即使条件差一些也可以考虑吸纳。
8---增员靠视觉感化
保险行业的销售与其他各行业有所不同,其产品是无形的,没有实质可见的东西。因此你在介绍产品时,就要想方设法地讲解清楚,尽量将其视觉化,让对方能有所感觉。否则,对方就会认为“这张纸太难卖钱了!”这个事业太难做了,而关紧心门,最终永远放弃保险销售。
9---增员的对象需要筛选
成功的增员是给团队树立一个榜样,组员会无形地复制你增员的过程,这样,你的选择就变得十分重要。假如像“开闸放水”一样泛滥,就会导致整个团队要求降低。
10---增员要优中取优
根据增员的属性,一般每增4人才会有一次面见的可能,如果要增员20人,至少要筛选50个人,才有可能完成这个目标,切莫存在侥幸和偷懒的心理。
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