所谓：内行看门道，外行看热闹，销售这个职业，看似没有门槛，其实有很多道道在里面，想要做的很好，需要历练很多；刚开始做销售的时候，多少听过一句话：客户虐我千百遍，我待客户如初恋，但实际有多少人做到？话是这么讲，又如何实际操作呢？今天我们借鉴一套视频，来分享一下，如何通过谈恋爱的方式来做客户，希望能给大家带来对销售的一些思考，尤其是刚开始做销售的同道中人。
本次借鉴的视频是取自电视剧《风筝》，鬼子六通过教导马小五谈恋爱这件事，让其悟出如何做好侦探工作，那么在这里，我们通过这个案例来分析如何做销售。
喜欢谁，自己去追
作为销售，接到或遇到要搞的目标客户，那么在没有其他外力资源情况下，要有勇气自己去搞定，这个勇气是开始做销售时候的基础，也是必须的，要不然前怕狼后怕虎的，做不了销售。另外，在第一次见客户的时候，也需要勇气，不能胆怯。作为销售，胆怯同样是大忌。
做销售就像军人一样，业绩就是任务
很多时候，不是我们不勤奋，也不是我们不动脑子，是有的时候我们执行力不到位，如果能用十分之一的军人执行力，那么很多问题都可以迎刃而解。销售是靠业绩吃饭，结果最重要，所以不要计较时间，不要计较精力，以自己想要的结果倒推需要的付出，一次不行两次，直到拿到想要的结果。
跑客户讲究策略
客户各种各样，那么策略也是要随着变化，不是一成不变的，就像视频中要谈恋爱一样，这是目标客户，那么我们就要需要制定一个销售策略，这个策略制定原则是换位思考+基本信息判断，后面我们会重点分享一下。
销售管理，也可以用激将法
销售小白一般都没有太大自信心，尤其是前期拜访客户受到打击后，这个时候除了鼓励外，不妨来个激将法来激起他的斗志，所谓哀兵必胜。
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