汽车精品销售的实用小技巧

汽车精品销售在汽车销售过程中占据一个重要的位置，而随着汽车市场的激烈竞争，汽车精品销售越发成为4S店盈利的一个纽带，也成为维系客户情感的纽带，如何进行汽车精品的销售，在销售过程中有哪些技巧，今天小编就来给大家分享一下。

1、找话题接近客户

第一种话题：先生，您很有眼光，这款汽车座垫，风格确实很独特！（采用赞美的方式接近客户）

第二种话题：先生，我们这款雨刮现在卖的非常好，我来帮你介绍一下。（单刀直入，开门见山）

第三种话题：先生，您好，这款是我们刚刚进的汽车香水，香味特别，与众不同，我帮您打开闻闻！（突出产品的特点）

第四种话题：先生，您好！这款是今年最流行的抱枕款式，不但款式新颖，而且它的海绵还特别，这边请！我为您详细介绍一下。（突出新款的特别之处）

第五种话题：先生，您眼光真好，这种汽车脚垫是专车专用的（突出专车专用），非常适合您的车型，要不试一试？。

注意：销售人员不要过分热情，硬性推销；也不要突然出现，惊扰了客户。

2、介绍精品

精品销售人员要介绍产品的特性、优点及带来的好处；可展示产品，并附上说明书加以引证。让客户了解产品的使用情形，示范一下并解释使用的方法，必要时鼓励客户试用一下产品等。

3、用事实说话

在面对客户对产品表示怀疑时，不能简单地介绍产品的功效，要用事实说话。可领客户到车间观看有关的操作，如封釉、镀膜、贴膜、改装、喷漆、钣金等。同时要暗示，如镀膜是不是车身很亮，而且光彩照人！

4、介绍价格

可以这样说：才128元、才188元、顶多××钱、其实并没多花钱、一次打蜡才98元，可以保持一个月。在精品销售人员与客户的交谈中，将自己的产品与竞争产品结合在一起分析出优劣，才能吸引客户购买。

5、处理异议

首先要说：我很同意您的观点、我原来也这么理解然后说：虽然······但是······，不厌其烦地耐心解释。最后说：有什么问题，请告诉我，我们都会尽力帮您解决。

注意：精品销售人员忌与客户争执，也不能让客户难堪，更不能强迫客户接受自己的观点。

6、促使尽快成交

成交信号如下：

① 当客户不再提问而进行思考时；

② 当话题集中在某种产品时；

③ 当客户不断点头对导购员的话表示同意时；

④ 当客户开始注意价钱时；

⑤ 当客户反复询问一个问题时；

⑥ 当客户与朋友商议时。

不要再给客户介绍其他产品，要让其注意力集中在目标产品上，进一步强调产品所带给客户的好处；强调购买后的优惠条件，如赠礼、价格优惠等，促使客户做决定；强调机会不多，可说：这几天是优惠期，不买的话，几天后就涨价了；

强调产品库存不多，如这种产品很好销，今天不买，就要等下一批货了；或者直接建议客户购买，可说：这种产品能给您这么多好处，我看您应该买！假定已成交，请客户选产品，可说：您看您是要这套座垫，还是要那套座垫？

注意：精品销售人员应大胆提出成交要求，千万不要表示出不耐烦。

7、安排付款

客户决定购买后，希望付款过程简单快捷、钱货无误。销售员可说：谢谢，一共888元，请到收银台付款，我给您拿着脚垫。先生，请您把车打开，您看好，这一套脚垫是新的，我把它铺到您车里，好吗？

学会上述汽车精品销售技巧，可以让你更容易戳中客户的要点并且大大提高汽车精品的销量呦，马上试试吧！