销售新手如何年赚50万

销售新手如何年赚50万

销售很难吗？怎样让业绩快速翻倍？色哥倪建伟实战开奖，没有卖不掉的产品，只有不学习的销售。

朋友你好，销售新手有年赚五十万的吗？比如说刚刚做销售第一年的新手，当然是肯定也有，但不常见。两千年的时候，台湾在大陆投资的企业上海冠农房的公司一个负责湖北湖南省区域市场的销售员李某某。他在从事销售的第七个月签订了长江三峡大坝的水利控制阀阀门，合同，金额呢是三千万。那么根据当时冠能发明公司的政策是有三个点的提成，他的提成金额呢是九十万。他呢在第三年的时候，就在武汉汉口创办了武汉某某阀门有限公司。现在这个企业已经上市了七八年了，他仅仅用了三年时间就实现了从销售员到老板的转变。这样的例子不多，但是。

但是呢也不算太罕见。比如帅哥当年在美国的一家公司做营销总监的时候，手下一个负责北京市场的销售员也签订了一个行业内的大单，就是北京真空炉啊公司的一个o e m 大单。他呢也实现了提成三十万，加上他的工资啊，月薪呃两万多，他一年的总收入呢约占六十多万。

在二零一四年，帅哥呢在新疆乌鲁木齐啊，也用十天的时间帮新疆办事处的一名销售员抢下了一个四千七百万的工程类合同。这个提升了一个点，最后呢是销售员获得这个合同的提成四十七万。这个案例的起点就是啊这名销售员是新疆办事处的。他没事的时候呢就浏览新疆乌鲁木齐的招投标网站。突然呢他发现了一个项目的招标通告啊，招的这种是目前他重要的业务，他呢就去到招标公司看了一下，然后觉得时间很紧凑，而且呢还要保证金啊，通过保证金是销售额的这个金额的百分之三左右就不敢确定买不买。因此呢他打电话就去问这个董事长，董事长呢，觉得项目很大有吸引力，但时间短又觉得没有做关系呢，可能不太好中标。所以说也有点犹豫，就派我到现场看下情况。

我从上海回到了乌鲁木齐去看看了以后，我和客户也聊了一下，觉得他们的倾向性并不是太明显。我就决定买标书，然后制作标书到最后中标用了十天时间。由于这个项目是销售员发现和跟踪的，根据我们公司的政策，他呢拥有这个项目的提升权。而我作为一个营销总监呢，呃虽然说呃做了很多关键的步骤，但是呢我们是作为管理者，我们拿管理奖不拿销售员这个提成。所以呢这个项目最后算在销售源头上，他呢获得了这个四十七万的一个提成。这些销售薪酬第一年就赚钱，他们有一个共同点，就是和大客户签单。所以一个销售薪酬想第一年年赚五十万，必须要清晰的明白，从思想上要认识到五十万从哪里产生，如何产生。

只有思想上认识到了，才有可能行动正确。小洞里逃不出大的螃蟹，你想优秀就必须和优秀的人在一起，和优秀的人相互借鉴，学习进步。否则呢你的优秀因为没有对比，可能就是你的幻觉而自我欣赏。同样的，移民销售人员，无论是销售新手还是老总，你想赚大钱，你就必须活动在大客户的区间内开展工作。因为大客户带来大合同，大合同呢又给你的提成，相当多。大客户是如何获得的呢？首先你的目标客户要足够大，这是第一点，你要把你的客户呢列为行业内前十强企业或者一个省的前二十强企业。

帅哥每每到一个新的企业做销售。第一点我总是啊比如说我负责一个省，我会把这个省的前五十强企业都收集到。然后呢，我可能就会跑前三十强的企业，这样的话我就把一个省的或者讲一个行业的最大产值的最强购买力的，也是受政府保护的。这些企业呢作为我的目标客户，这就是目标要足够的大。就是我们的客户体量要足够大，这样才有可能产生大的合同，这是第一点。第二点呢，我们要少见，要勤奋，就是说要把目标客户统统的都走访一遍。一遍下来呢，我无非就三种情况，第一种是没有机会，就是客户认为你的产品和他不太匹配。你自我感觉在客户那边也没有什么竞争优势，这种情况呢你往往就会放弃了。第二种呢是有机会就是你和大客户交谈。你觉得大客户对你的接受程度还不错，他也没有拒绝你表态呢。你的产品在他那边还是有点竞争力的。

这叫有机会。还有一种情况呢，就是说不确定你和客户谈的，客户跟你说假话，这样的话你的判断就不清晰啊。这种情况呢你可以多跑一跑。客户呢经过你的第一轮第二轮的这种扫街式的拜访啊，基本呢。

你就能总结列出来，就是哪些客户有机会，哪些客户啊不确定。这样的话呢就会进入到第三步，就是做挑选。

我们要把有机会或者不太确定的客户，呃，中立的客户这种b c 类的作为优先重点拜访目标，再度的反复的进行拜访和筛选。经过第三步的再度拜访，基本上就能确定几个大的客户。我们在这些大客户里面是有竞争优势的。那么剩下来的事情呢就是第四步，如何打进客户的战术问题。这个战术问题我们简单的称为公关。在这个阶段客户如果一个层次紧闭大门，我们这时候呢就相当于一个军队想进攻他正面进攻就可以从侧翼如果实力够强，就正面突破。这是两种思维，在销售里面的公关呢无非是两种手段。第一呢用技术征服客户，这就是正面突破。第二种呢就是商务上诱惑客户，这就是从侧面突破，就这两种技术上，政府客户呢一是销售人员要自己钻研技术，要对自己的产品了如指掌。

第二呢，他要知道技术如何和客户进行沟通。比如说我们和客户沟通技术，可以在一个风景区去召开一个产品发布会。哪怕没有新的产品，我们可以也以这种新产品呢为噱头去召开。这样的话呢我们邀请目标客户啊去参加在风景区开的产品发布会。客户呢一听哦，这是个风景区，可能以前没去过这个游玩的地方，可能他就会很乐意去参加这样的会议。我们在组织一些商务活动，比如说送人礼物啊，这样的话呢就能吸引住客户的心了。我们还可以选择在五星级的宾馆邀请某一个客户进行技术交流。当然了，正常的交流呢都是在客户公司内部的某个办公室进行技术交流会。但是我们一定要记住，哪怕在客户的办公室内进行技术交流会，我们也要把时间做一个控制，一定要把时间拖到下过班就是晚上下过班。

五百那么半小时，这样的话呢，他们一般都会给自己的爱人打电话说今天我们工厂来了，客户进行技术交流，可能会晚点回家。所以呢你拖到晚一点过以后，他们基本上都给自己的爱人请了假了，我们就可以名正言顺的吃个晚饭，吃晚饭呢在酒桌上就可以进行一些勾兑了。这种效果呢一般都比较好。技术上这部客户我们还经常性的以考察样板工程的名义啊，邀请客户去某个有吸引力的地方去看。比如说这个公司在北京，我们可以邀请公司到北京看成样板客户。当然了，我们看可以说客户在海南一般这个情况都会组织在礼拜六、礼拜天让客户去参观考察。这时候呢我们就会私下里对他说，哎，你把你家人的身份证号码也告诉我，我给你订张飞机票，正好礼拜六礼拜天带着家人一起去。这样的话销售员就可以私下里和客户的人建立一个比较隐私的良好的关系。商务上面诱惑客户，我们一般是这样考虑的，就是客户的工作人员作为公司的一员。

他会考虑到他的选择，给公司带去特种的公开的利益，他的采购必须要符合公司利益。另外呢客户的采购人员作为他的一个个人，他有自己的个人的梦想和理想，也期待能实现自己的个人的梦想和欲望。比如说客户的工作人员刚刚买了一套房子，他需要装修，但是呢买房子把他钱都耗费光了，那么装修可能就没钱。这个时候他的个人的愿望或者讲理想的，可能就是说呃如何短期内赚到装修房子的钱。如果销售人员能在和客户的交流中找到客户，刚刚买了房子，但是装修房子呢还缺了一点钱，那么我们就可以利用客户的这种心理，向他灌输一种思想。就是说哎赶快定我们的产品吧，定我们的产品有回扣，有了回扣就有了钱去装修房子了。这样的话呢我们就可以用交换的方式和客户进行商务的勾兑。就是说哎你把合同给我，你会有相应的佣金。所以商务对客户的精髓呢就是要指导客户。

的工作人员，他的公司利益和个人利益，我们一定要满足客户的公司利益，在这个前提之下才能有所谓的满足其个人利益。我们一定要勇于和客户交流，了解客户的内心的欲望和梦想。要把产品的买卖的成功和客户的梦想实现与否。画上等号，这样的话呢，销售人员就和客户的工作人员找到了共鸣点找到了共振，找到了合作的点，我们就可以形成合作赚大钱的。第五步哈，就是说我们找到了大客户以后，也做了公关了，但是我们不能松懈。虽然得到客户的承诺呢也不能松懈。还有第五步就是什么呢？我们要控标，所谓的标准。

目标呢就是客户呢现在采购一般都会进行招投标。在这种招投标的采购的过程，要控制标书的技术条款和商务条款，还要控制前来招投标的竞争对手们的数量和质量。比如说我们的价格和同行业相比略高，竞争上面就没有什么优势。那么我就可以把外国品牌呃，外国的竞争智慧也放进来。这样的话呢，由于外资企业的价格呢比国内的企业价格要高很多。所以呢在国外产品的高价衬托下，我们的高价就显得很平民了。所以呢这也是一种策略，如果我们的价格还是中等的，还算可以，但品牌不够响，那么怎么办？我们一定要控制采购的时候，它的标准是最低价中标。因为品牌想的价格都会高嘛，所以我们价格低了就可以控制住想要的结果这就是控标，甚至来说我们的产品和竞争对手没有什么优势。无论是价格呀还是品牌呀，还是技术啊，都没有什么优势。

我们可以采取腰标志，就是和客户沟通好，让客户呢采用邀标制的方法。一般邀标三个厂家前来投标啊，邀标的名单呢我们要和客户共同商量，自己最好要代理两个品牌。

三个去报名投标，厂家自己占了两个名额。这样的话呢无论他怎么选择，我们都有一个能确保中标，控制了过程，就控制了招标结果。事情呢走到了这一步，基本上可以说百米竞赛力成功只有半步之遥了。那半步呢就是供货和收款这个环节要小心翼翼补充猜测销售的使命是卖出产品和收回货款。如果产品卖出一半，货款收不回来，很显示一个失败的生命。所以呢我们大型的一个大客户，从大客户那边获得高额收益。同时还要监督当中的风险规避掉这个风险。销售员呢赚钱不难，相反的一个专门做买卖的销售人员的收入。如果说比工厂的技术人员啊生产人员还低，那其实是一个悲剧，说明呢你不具备一名销售员应该具备的销售技能。

只有你具备销售员的销售技能了，那么你的收入一定会比技术生产经营人员的工资要高得多。因为想起原因呢，无非就是说销售员是一个具备创造和冒险精神的职业。而我们都知道风险越大，你的收益也就会越大。所以既然做销售的，千万不要想着我按部就班领导让我怎么搞，我就怎么搞。如果这样的话呢，你就没有太大的创造性和冒险性。你和别人做的一样多，你还想赚的钱比别人多得多。你说啊这怎么可能呢？知己知彼百战不断，你要想赚钱，除了自己知道自己公司的销售政策和产品之外呢，销售人员还需要了解我们的客户，了解客户的产值和规模，了解客户今年大概的采购额，了解客户的订单。一句话说到底销售成功要赚到钱，只是在正确的客户区域，正确的时间段做正确的事情啊。