【原创】经营类贷款15大获客渠道（1）

【原创】经营类贷款15大获客渠道（1）

近年来，随着房贷业务的收缩和实体经济面临的疫情、中美贸易战、经济周期下行等多重影响，各大银行越来越重视经营类贷款的营销和拓展工作，但，很多银行却无从下手，寻找新的经营类贷款客户来源，因此，唐伟老师结合过往辅导经验，总结了经营类贷款十五大获客渠道，供大家参考。

存量对公无贷户

网点对公柜员、会计主管每季度筛选出所有对公无贷户中的法人或实际控制人，在维护客户的同时宣传推广经营贷业务，通过添加微信、邀约到行等方式，邀请客户测试额度，对额度较低的客户告知提额方法或转介营销抵押类、线下贷款。

或筛选存量对公户中代发工资客户、特殊行业客户，营销行业特色贷款（

存量对公大中型客户

对公客户经理筛选大中型企业的对公户，挖掘企业的上下游资源，通过微信群宣讲、经营贷优惠政策进企业（由企业邀约上下游客户参访）等方式，营销我行经营贷业务，对存量核心企业供应链融资客户逐步转化为信用类或抵押类快贷的方式，整合企业上下游对公客户资源。

存量收单商户

筛选存量收单的商户类客户，利用电话、微信和上门拜访的方式，邀约客户测试额度，对额度不达标客户告知提额方法，并通过组织线上和线下沙龙的形式进行批量营销。

可依托现有收单商户，要求商户组织周边的其他商户加入微信群，组织开展线上、线下集中宣讲会，或集中批量进行上门拜访等方式，提升经营贷业绩"

存量房贷/分期客户

对存量房贷和分期客户进行名单筛选，无差别进行电话外呼营销经营类贷款业务，后期通过加微信、加群的方式，组织和举办线上或线下宣讲会，集中批量营销。

对新增客户，可同时综合营销经营贷业务。

分行、支行对分期和个贷团队制定电话量、经营贷任务量的考核方案。"

存量中高端客户

通过CRM系统筛选潜在经营性客户、客户经理根据对客户的了解等，筛选存量中高端客户中的经营类客户，通过电话、面谈、线上线下集中宣讲等方式营销经营贷业务

ETC/车主客户

对原有的ETC或车主客户名单进行电话外呼，筛选经营类客户，通过电话、微信的方式，组织汽车主题沙龙活动，综合营销经营贷产品

专业市场

集中对专业市场进行逐户走访，营销和宣传经营贷业务。

或洽谈专业市场管理方，由管理方组织开展集中宣讲活动

未完待续……