销售总监：门店销售，如何提升业绩？

销售总监：门店销售，如何提升业绩？

导语：门店销售真实案例，有需求的朋友可以看看，重点攻克方式：提升执行力+与竞品形成差异化。希望能带来一些启发。

案例背景：

1、我们是北京唯一一家灵性用品店

2、厂家直营，做飞碟鼓跟水晶磨砂玻，这两款产品市场前景大，但国内市场基本还没开始。

3、店里另外两位老大妈都想着混底薪轻松，但我们相处的不错。

4、我是纯灵性咨-询老师，95年，弱点经历不足，优点人才稀缺。

问题：如何让营业额由1万提升到5万？

简易回复：

1、虽然不清楚这个新鲜事物，但我认为这类新项目的销售属性还是门店销售，那就可以按门店销售的套路来进行。

2、所有的销售都要压任务，做计划，比如，第一个阿姨出门扫街，必须发多少传单，扫多少二维码，加多少人微信，没有工作计划，没有任务，就是马放南山，一通瞎折腾，咱们要给她们制定销售任务，包括自己，没有计划，或没有按计划执行，总目标是不能达成的！

3、重奖完成任务的销售，所有的带销售团队的，一定要把销冠与排名后面的收入拉开5-10倍的差距，没有收入上的差距，大家都在混日子，是没有结果的。

4、客户上门，为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿-童-喜-好），比端一杯白开水人性化多了，能更快打开销售之门。

客人进门，我们笑脸询问：两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，注意，这就是咱们黄-金-推-销-时-间来咯！

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竞争对手一开场便是产品推荐，一直追着客户说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用休-闲-话-题让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口-味-喜-好。

接下来控制销售话-题，顺理成章地介绍产品。

提醒：销售在于灵活运用，不可生搬硬套！

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