销售报价秘诀，不看要吃亏！

销售报价秘诀，不看要吃亏！

【不同客户，不同报价】

A：价格往往是商业交往中比较敏感的话题，有时更是商业机密，所以在报价时要找准关键人，对于一般人‘只说三分话’，遇到关键人物才可‘全盘托出’。

B：对那些漫无目的不知行情的客户，报价可稍高一点儿，既为对方提供了一个评价我们产品价值和质量的尺度，也留出一定的讨价还价空间。

C：那些对该行业和该产品一知半解的客户，应有理有据地适度报价。

D：对那些知道行业情况的内行人，则应尽量压低价格，薄利多销，留住客户。

【不同时间，不同报价】

A：客户正忙得不可开交时，只需报一个大概的价格，让他有一个大概的印象，详细情况可另行约定时间商议。

B：客户有明确购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有较为具体的了解。

C：在有其它厂家的销售人员在场时，不宜报价，否则可能让别有用心的竞争对手掌握了我们的价格底线，成为其销售的突破口。

【报价，常用五种技巧】

1、均摊报价法。例如：一位先生看中了一块标价2400元的产品（手-表），但又嫌贵，正在犹豫不定。此时，销售人员可以说：这表2400元，但可使用20年，您想每年只需花120元，每月只花10元，每天只花3毛多，3毛多钱算什么呢？同时，在这20年里，它天天让您有面子。

2、最小单位报价法。如果整件价目过大，便会给客户留下高价的印象，此时不妨换算成最小单位报价。例如：报一个零件的价格，而不是报一箱零件的价格。

3、化整为零报价法。销售人员可以将产品价格进行分解，这样高价也就显得不高了。例如：这台设备的生产成本5000元，备用零件费用500元，两年保修期的费用为300元，送货上门运输费200元，销售产生的税费将近1000元，这么多项加起来只需7000元。

4、比较报价法。这种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得本企业产品价格低了。另一方面可将产品价格与日常支付的费用相比较。例如上面说的卖手表，咱们可以告诉客户：只需要每天多 抽 一 根 烟 的 钱，就可以买这块手-表了。

5、尾数报价法。例如：一件衣服标价389元，这样报价可以在客户讨价还价时，将零头作为还价的筹码，‘让利’给对方。

蕊屹提醒：销售技巧在于灵活运用，不可生搬硬套！

刚开始做销售，可能对报价有恐惧情绪，不知道自己的报价对于客户来说是高是低。如果报价高了，怕吓跑客户；如果报价低了，怕自己吃亏。其实，不只是销售人员担心交易失败，客户对交易失败的担心往往也要大于对利益的期待，而且客户也希望尽早知道产品的价格。

如果咱们报价是站在客户的角度出发的，是产品利益的真实体现，那么就要充满自信的报价，并且在报价时充分强调物有所值，也会消除客户的不安情绪。