顶级销售案例:三个苹果商
老太太去买菜,路过三个水果摊。三家销售的苹果几乎一模一样,但老太太并没有在最先路过的第一家购买苹果;却在第二家购买一斤;更离奇的是在第三家又购买两斤。三商贩都在贩卖水果,为什么结果却如此不同?
三个商贩都在贩卖水果,但结果却不同。
第一个商贩失败的原因是他没有了解老太太的需求,便试图向老太太推销。结果老太太并不想买甜苹果,就离开了。
第二个商贩了解了老太太的需求,但是并没有进一步挖掘需求,导致他没有卖出其他水果。
第三个商贩了解老太太的需求并挖掘了更多的需求。善于站在客户的角度考虑,和客户处好关系,快速让客户信任,赢得了进一步销售的机会。
生活中销售技巧无处不在,通过这个销售案例能了解到销售中的常见问题,希望能带给您一些启发。
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