销售日志：过度追求业绩，吃相真难看

销售日志：过度追求业绩，吃相真难看

我前前后后在两个美国销售公司待过。无一例外的，他们都很强调业绩。每周一组长就会豪情万丈地强调本周的销售目标；我也时不时地看到有同事因多次业绩不达标被辞。

每当此时，脑子里就会出现一副幽默漫画：一群猪像疯了似的努力工作。因为到了周末，不达标的猪们会被拉出去宰了。

做销售第二个星期开始，我就陆陆续续听说某些前辈因作假而被辞退、吊销销售资格。然后我就看到有同事不以为然地撇撇嘴，好像能听到他的心声：这有啥！换个不认识的销售公司再开始呗。

做销售第三个星期，脑子里跟魔怔了似地想怎么钻漏洞，又不被上级发现。如此想了数日乐此不疲，后来某一刻突然惊醒，想着自己这样和那些因作假被辞的销售前辈们有何区别。

我扪心自问自己是怎么走到这一步的，从遵纪守法的好好公民到漠视法纪的钻营者，中间只隔了两星期。

我想，销售公司们大都过分强调业绩。每天的销售晨训都表彰业绩突出者，让他们分享经验。每人树立每日业绩目标，同时组长时刻监督大家的业绩进度。

其中一个销售公司里，有一整面墙上贴满了支票复印件，都是之前销售人员的一周高收入。另一面墙则是员工销售吉尼斯记录墙。当时初来公司，感觉整个训练室都散发着金钱的铜臭味。

毕竟大多数销售都是按佣金拿钱，并没有人会天真地把底薪当回事。要是做销售只想拿底薪，做几天大概就得被解雇了。作为销售，业绩跟金钱直接挂钩，成简单正比例关系。卖出多少单，能得多少钱。

此外，公司里业绩最好的员工还受到多方嘉奖。一方面，这几个冒尖员工总是在晨训时被拉出来分享经验，训练新人。获得了不少尊重与敬佩。另一方面，他们还能带人、扩建团队，从而快速升到管理层。而不能持续达标的员工是不能往上升的。

如此，在销售公司，业绩意味着金钱、尊重、荣誉和上升的阶梯。因为这果子看着实在诱人，香气阵阵，不少员工们纷纷铤而走险。

要不是上级时不时来一出杀鸡儆猴，作假员工们被辞退，大家大概能钻漏洞的都纷纷出手了。就算现在有严苛的处罚条例，还是有不少前辈们作假，被拍死在岸上。

我惊醒后感觉之前如在梦中，何时自己也如大多数同事们一样，在集体潜意识中病态追求业绩了。想到同事小个子犹太裔S先生曾意味深长地对我说过：There is something wrong with this place. It’s toxic.（这个地方不怎么对劲。有毒气。） 

不过大多数人的一生不也是这样嘛？总是渴望这个，追求那个；然而达到所谓的目标后又觉得心里阵阵空虚。只不过销售行业把这一切都放大了。好像是给一群野狗们扔了块黄澄澄香喷喷的肉骨头，疯狗们一拥而上争抢肉食。观者感言，吃相太难看。

老话说得好，重赏之下必有勇夫。过度重视结果，激起群体中的贪婪和对外欲望，铤而走险者也就自然出现了。就好像有了病根，犯病症状也就伴随着出现了。

这可不是外部严苛的处罚条例可以根除的。正所谓树欲静而风不止；病根不除，犯病不止。

脑海里又出现了这么一幅画面：一人骑在头狼上，往前伸长杆子，杆子上吊着块香气四溢的肉。头狼和后面的一群狼直直盯着肉，垂涎不已，狂奔不止。

横批：一群蠢狼！

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