既然选择了销售，就注定要面对不平静的人生，残酷的市场竞争，从来就没有假期。关于销售的37条法则，助你业绩倍增！
打造进攻型销售顾问
1、生存法则：羚羊不去奔跑，会被狼吃掉；狼不去奔跑，会被饿死。
2、快字法则：天下武功，唯快不破。
3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。
4、狠字法则：百花齐放，百招狠为上。
5、贴字法则：贴人、贴单、贴市场。
6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。
7、进字法则：与时俱进，改传统模式为现代武器，狠抓效率。
创造优势产品
8、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。
9、信赖法则：销售永远是先销售自己。
10、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。
11、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。让顾客相信自己，相信产品。
12、暗示法则：我是最棒的，我是销售冠军！我付出，我就一定能！
学会经营
13、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。
14、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。
15、主动法则：主动出击，不要被动等待。今天不一定成交，但一定要创造成交机会。
快速突破顾客预设防线
16、10套法则：让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向不可能挑战。
17、30秒法则：在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力，失去开场，失去销售。
18、速度法则：服务为主，速度至上。让顾客感到被重视。
19、MAN法则：要有敏锐的嗅觉，找准客户，留住并成交客户。
20、放大法则：激发置业者购买情绪，提高顾客需求。
引爆顾客购买情绪
21、2+3+1法则：学会科学的介绍产品，既要全面，又要突出特点和优势。
22、借势法则：在产品介绍中，让顾客自己说服自己。
23、关系法则：中国式交易，先交杯，后交易，在带看中与顾客建立良好关系。
24、造势法则：成交需要环境，购买需要情绪，制造让顾客自己说我要买的购买仙境。
25、敲门法则：我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我开。
大方无隅，变大地为黄金
26、自信法则：信心比黄金更贵，相信自己一定能帮到客户，散发个人气场，点燃顾客信心。
27、转移法则：转移顾客关注焦点，重塑产品价值，让顾客言听计从。
28、对比法则：幸福感是对比出来的，利用对比原则，让顾客开心决策。
29、故事法则：没有人会认为自己是错的，利用故事让顾客感觉到不做决策的后果。
30、快乐法则：顾客在愉快的氛围中比较容易决策。
成交至高无上
31、紧迫法则：人在紧张的时候容易做出决策。
32、信号法则：想买是一瞬间的事，捕捉顾客一刹那的想法，进而顺势成交。
33、能卖法则：销售一切是为了成交，成交至高无上，能卖出房子的方法就是好方法。
34、突破法则：满足现状是成功的杀手，追求第1名是可耻的，永远要有一种破纪录的心态。
35、大爱法则：成交一切是为了爱。
客户就是上帝
36、满意法则：让顾客忠诚是追求，让顾客满意是目的。
37、开发法则：如果为了服务而服务是无能的表现，服务是为了开发。要做到在服务中高效开发。
发表评论 取消回复