如何从销售小白成为黄金话术高手？

前段时间和圈子里的老K聊天，这家伙做创业项目的。不久前刚拿到一笔几千万的投资，他在拿到这笔钱之前，为了自己的项目找了不少投资人。他给我打了个这样的比喻：你去找十个投资人，要钱！其中5个人听不懂你在说什么，另外3个人听懂你在说什么，却没明白你能为他们带来什么利益，最后2个人都明白了，却不知道你能为你的用户解决什么问题？

他说那会儿找钱，真的异常艰辛！明白自己可能在某个环节出了问题，但就是找不到问题所在，更别谈解决之道。

后来通过各方牵线，拜师一位投资界的老鸟，老K的诚意打动了这位仁兄。这哥们儿二话没说，把他拉到一个深山老林的渡假酒店，在那里待了三个月，从早到晚就让他练圈钱话术！

什么样的圈钱话术？

说出来真是简单不过了！那位仁兄让他在10分钟之内描述他的创业项目，你要用10分钟的时间讲明白三个问题：

1.我是谁？

2.我曾经过干过什么？

3.我的创业项目能帮用户解决什么问题？

老K刚开始还是将信将疑，他去圈钱（融资），每次都要准备上百页的PPT，背熟几万字的文字稿。

这么简单就能搞定大钱？但介于这位老鸟在商界的身份地位及90天陪练话术的真诚态度，也就乖乖听话+执行了！

三个月后，老鸟一句：孺子可教，老K就带着他的十分钟话术下山了！半个月找了自己商业圈的新老金主20人，奇迹发生了，70%以上金主表示愿意投钱，其中被激发出强烈投资意愿的竟有6名，十亿级身家的主儿。

这是什么呢？

因为你只有让你的客户听懂你在说什么，接下来才能发生是否有兴趣这样的行为！如果客户都听不懂你在说什么，还谈什么兴趣、吸引、逼单、成交？

大多数人在设计话术时，都喜欢如何琢磨逼单话术！

为什么？

都把客户想得太狡诈了，试问客户都没听懂你在说什么？你说出来的话不能客户带来利益，还谈什么逼单呀！

先让客户听懂你说的话！

再让你说出的每一句话，都能为客户带来利益！

大道至简，黄金话术就是这样练成的！

成交也只是顺带的事儿！

那么如何从销售小白成为黄金话术高手？

1. 冒充客户给同行打电话学本事

随时跟同行高手学习，是快速成长的不二法门

咱们可以装扮成顾客给同行的公司打电话？如此一来，就能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学到话术，一举双得。

我们打给客户打第一个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝我们。

2.多向同事请教速成之道

每天工作结束，要对当天的电话进行汇总

其实，有很多人抱怨，新人进公司没高手教，我们来想一想，高手跟咱们非亲非故，为什么要教咱们？谁规定这是义务教育？教咱们三招五式，这是人情，不教咱们，这是本分啦。

在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊，买点美食一起分享啊，嘘寒问暖啊，让同事们感受到你的爱，人情做好了，我们才好向高手多多请教啦，人家也愿意传你三招五式。

每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。

每天要写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的差的点抓出来好好写，坚持写销售日记，成长指日可待。

但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰见刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。当我们给同行打电话打多了，总该抓到一些干货了吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们可以规避和改进。

做两个重要提醒：

1、销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是是上手最快的方法；

2、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。