利用好数字才能让你的话更有说服力
在日常销售当中,绝大多数顾客比较关心产品详细的数据问题。举个例子:销售人员卖家电的时候,通常顾客比较在乎耗电问题。如果你能将自己所说的数据都是自己经过证实得来的实际值,那么就会使顾客更愿意相信你,因为顾客认为你很专业,相对于那些一问三不知的销售人员,顾客也许都懒得不待搭理他们。如果我们前期做好了铺垫,接下来我们就应该让最权威的数字为我们说话。
大家有没有发现,那些善于精通于推销的销售人员,他们除了具备良好的口才和专业能力外,他们还能将产品的优点通过具体化、数字化表达出来,让顾客从心里认为你就是最专业且权威的销售人员。在销售过程中,在向顾客介绍产品时,要懂得利用实际的数字来进行说明,如果顾客相信这些数字能够给他带来帮助的话,他会非常愿意主动的与你加深联系,从而相信你能够为他做出正确的选择。举个例子:赵华想开一家大型超市,但是由于预备资金不足,所以他不得不去一个自己信得过的合伙人。他对合伙人说现在有笔赚钱的生意,能为你赚来五十多万的收益,不知道你感不感兴趣,相信对于谁,这样的买卖还是值得一做的,然后赵华在纸上开始罗列有关事项,比如开这家超市大概需要多少钱,人员配备,受众人群等进行了详细的数字说明,而且算的都特别的精准,这让合伙人非常的信服,于是合伙人答应了赵华同意投资。这就是数字的说服力,数字比其它说服技巧更能深入人心。通过精准的数字化说明帮助顾客选出更适合自己的产品。
如果销售人员能够合理的、恰当的使用数字销售,那么顾客会更加相信自己的购买是非常正确的,当顾客这样想了,对销售也是很有利的。那么在销售中,数字的作用有哪些呢?
其一:能够体现产品独特的卖点,所谓卖点就是能吸引顾客购买你产品的理由,如果销售人员能够准确的利用数字详细的说明产品的优势,就能够使顾客更愿意购买你的产品;
其二:能够充分体现产品的优势,如果我们是卖家电、电脑一类的产品时,如果你能够用详细的数据说明,顾客就能通过这些数据做出比较,买自己最合适的产品;
其三:数字说明更能取得顾客的信任,还能树立自己的销售专业形象,加强与顾客之间的联系和沟通;
其四:通过运用数字还能和别的竞品进行对比,找出不足的地方,从而能够扬长避短的制定销售攻略。
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