在网上无意间看到一个留言，一名传统行业的销售人员，已经30岁了。辞去了原来的工作，离开了熟悉的行业，去了一家互联网公司。
在新的公司做销售，身边都是一群年轻的95后。每当早上和他们一起打鸡血喊口号时，感觉非常心酸，自己显得格格不入，仿佛不是同一个世界的人。
这样的留言，的确让人唏嘘。30岁，已经是不能用年轻来形容的年纪了。
一个人，如果求学顺利，本科毕业应该是23岁左右。到了30的年纪，就已经工作了7年。对于一名销售来说，7年已经有足够的时间去积累和成长了。
也就是说，到了30岁，一般的销售员，如果没有蹉跎岁月，在一个行业深耕，起码是会有立足之地的。
而像开头那位网友，30岁了，沦落到与刚毕业的毛头小伙同台竞技，肯定是在这7年的工作中，换了很多不同的平台和行业。每家公司都做不久，每个行业都耕不深。
说的好听点，叫做不甘于现状，勇于尝试和挑战。说的不好听点，就是朝秦暮楚，一山看着一山高。
30岁的销售员，不失败的标准是：离职没有工资，也可以凭借之前积累的资源，做单养活自己。
这个标准高不高呢？对有些人来说，真的很高。
01
频繁跳槽的人
7年的工作经历，他能给你写出10家公司的履历。每家公司有什么优缺点，他能说的头头是道。总之，他都有跳槽的充足理由。
你问他操作过什么项目，他也能滔滔不绝给你说上半个小时，但只要一问到核心的要点，他却只能顾左右而言他。
这种人就是典型的看啥啥简单，干啥啥不成。他一分钟也不敢离职，离职就意味着没有收入。早期的离职更多是主动，后期的离职更多是被动。
这时候，他也不想跳槽离职了，只不过啥也做不好，经常被炒鱿鱼罢了。
02
经常折腾换城市的人
客户就是销售的生命线，在一个城市扎根，销售员才能长期积累客户，拉长职业的生命线。
那些折腾频繁更换城市的人，有些是被动的，比如像华为，就喜欢搞异地派遣。这类还好，有公司平台做支撑。
而有些主动的，则往往是情绪化的。感觉这个城市的人难交道，换个城市试试；感觉在这个城市受了委屈，换个城市试试；感觉对这个城市没有新鲜感，再换个城市试试。
每换一个城市，都是对之前积累的极大浪费，都是一个重新的开始。时间在一次一次的更换中流逝，机会在一次一次的更换中消失，年龄在一次一次的更换中增长。
转眼间，30岁了已来，依然一事无成，要不，再换个城市试试看？
03
不会做人的人
一个销售员，会不会做人，就看没有人愿意围绕在他身边。
一个会做人的销售员，客户会跟着他。客户认可的就是他这个人，而不是他所在的平台和公司。
今天他卖交换机，客户就买他的交换机；明天他卖服务器，客户就买他的服务器。后天他卖华为的服务器，客户就买华为的服务器，大后天他卖戴尔服务器了，客户也跟着买戴尔服务器。
客户不是因为他的职位而和他合作，客户是因为他的人品，而和他背后的公司做生意。
而不会做人的销售，则恰恰相反。客户和这样的销售员合作，有时候往往是迫不得已，因为他此时代表着这个品牌。哪天这个销售员换了个品牌，可能连客户的大门都踏不进去。
不会做人的销售，除了没有客户支持，也没有朋友和合作伙伴。一个好汉三个帮，再牛的人，也需要身边有充足的资源，一起合作共赢。
如果你是厂家销售，你总是离不开代理商、集成商和枪手朋友；如果你是代理商销售，你也离不开厂家资源，集成商和枪手朋友；如果你是集成商销售，你同样离不开厂家的支持和客户的支持。
如果你不是以上那几种销售，那么，恭喜你，你不是一个失败的销售员。但也不代表你就是成功的销售，因为每个人成功的标准都不一样。
但不管成功与不成功，我认为，30岁的销售，一定要想清楚几件事。
一、适当扼杀自己的梦想。
30岁以前，是一个人精力、创造力最旺盛的时期。能成功的人，基本上已经成功，或者已经正在通向成功的路上狂奔。最不济，到这个年龄，也已经露出了成功的迹象。
丁磊创办网易的时候是26岁，马化腾创办腾讯的时候是27岁，马云创办阿里巴巴的时候是29岁。
如果你的梦想是富甲一方，成就一个商业帝国，已经到了30岁这个年龄，还是醒醒吧。
可能有人会举反例说，柳传志创办联想的时候，刚刚好是40岁；任正非创办华为的时候，还43岁呢。
这些励志故事大家听听就好了，他们此时才创业，是当时中国的特殊历史时期导致的。他们想早，国家也没给机会啊。
所以，能成功的，早已成功；不能成功的，要么继续做梦，要么早点醒来。
二、选定长期耕耘的行业。
我不是不鼓励跳槽，我是不鼓励随意跳槽，尤其那种动不动就换行业的跳槽。
销售员到了30岁，早已过了一言不合就跳槽，一言不合就换行业的年纪。
销售员在一个行业待久了，就容易看到这个行业的各种潜规则和缺点，因为对这个行业太熟悉了。
以为别的行业会比自己的行业好，看其它行业，怎么看怎么好。就像结婚久了，看自己老婆，怎么看都嫌弃，看别人老婆，怎么看都新鲜。
殊不知，别人行业也到处都是坑，只不过是你看不到而已。一旦你没把持住，就会发现，从一个坑，跳到了一个更深的火坑。
你就看看身边那些，抛弃原配，娶了小三的，有几个过得更幸福？
每行每业都有潜规则，都有不如人如意的地方，你在一个行业扎根越深，就越能避开各种坑。说白了，这也是一个门槛，也是你长期立足的经验所得。
三、身体健康比事业更重要
到了30岁，既然大梦想要实现的可能性很低了，但就真没有必要拼命了。
销售员的生活习惯是所有职业当中最差的，没有之一。
长期在外奔波，吃饭要准点是不可能的。有时候有一顿没一顿也是正常的。
工作压力大，工作节奏快，抽烟是不能少的。即使现在社交不太流行抽烟，但为了缓解压力，抽烟的销售也不在少数。
喝酒，那更是不可避免的。中国酒文化盛行，求人办事，不让客户喝酒喝到位，根本就没机会。客户要喝到位，自己肯定得先到位。
熬夜，更是家常便饭。投标可能不是天天有，但应酬客户每周都会有。现在还流行搞三场，上半场吃饭喝酒，下半场唱歌喝酒，第三场搞下来都已经是凌晨两三点了。
30岁就不比20几岁，体力和精力都大不如前，不可能像以前一样龙精虎猛，不能再三天三夜的三更半夜，跳舞不要停歇了。
这个时候的销售员，上有老，下有小，成了家里的顶梁柱，还有很多是家里惟一的经济来源。身体已经不只是自己的人，更多时候是家人的。
销售员，人到30，事业半坡。虽然还不能盖棺定论，但自己能力能去到哪里，自己心里也应该有点逼数了。也就是说，销售员到了这个年龄，人生已经没有太多意外了。
早日想清楚前面我写的那些，不要在30岁以后再来吃亏。这么说，有点悲凉。
在《世说新语》里，谢安对王羲之说：中年以来，伤于哀乐。
已经很悲凉了，更悲凉的是，王羲之说：年在桑榆，自然至此。
用流行语来说，就是人到中年，就这屌样了。
老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
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