很多刚入销售行业的小白总是说销售很难,很累,经常被客户拒绝等等,看到别人开单拿提成总是羡慕妒忌恨,总幻想着自己何时才能成为像别人一样的销售大神。其实销售并没有你想象的那么难,销售无非是那些东西,关键在于我们怎么去灵活运用,掌握一定的销售技巧和方法,你也可以快速成为大神。今天小楸就给大家介绍几点房地产销售技巧和话术中,有一些必须注意的要领,要求置业顾问掌握,
房地产销售话术的第一要领:将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
房地产销售技巧和话术的第二要领:形成客户的信任心理
只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.
房地产销售技巧和话术的第三要领:认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。
房地产销售话术的第四要领:见什么人说什么话
尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。
房地产销售话术的第五要领:录音笔+写写画画
在和客户交谈的过程中,因为很多原因影响(时间,环境等等),肯定会有一些细节的地方没有注意到,我们只需要在和客户交流中做好录音,回来之后再细细回放找出和客户交谈过程中的细节,分析客户说出的话和没有表达出来的意思,正所谓细节决定成败,一个细小的点就可能成为我们成交的关键点。
没有最好的技巧,只有最适合自己的,在职场或工作中只有我们自己去发现总结,再坚持不懈的努力,苦干+巧干,总有一天我们会成为自己的太阳!!!
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