定价误区:简单成本加成
算出成本,然后在成本的基础上加上一定的利润,就是售价了。
这个方法的优点是:1.简单;2.看起来公平;3.财务上谨慎。
1.简单真的就好吗?
比如说生产一双凉拖,成本很低,但在拖鞋上加一个gucci的标后,价格可以翻几十倍。如果gucci也按照简单的成本加成来定价,那将损失几十倍的利润。
2.真的公平吗?
其实,这种方法也并不公平。对创新者进行奖励才是公平的,允许高价激励人们去解决难题,从长期看会给整个社会带来福利。
3.从财务上看也并不安全,因为成本和销量有关,如果销量达不到,成本就会上升导致亏本。销售人员为了提高销量会提议降价,同样导致不安全。
成本加价法最大的问题就在于它是一个封闭、内向的定价方法,它会将企业与顾客隔离开来,忽略了详细市场研究的重要性。
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