夜市摆地摊的心得体会

夜市摆地摊的心得体会

我不太喜欢束手束脚的为别人的事业而忙碌的工作，而自己却只能得到近似于施舍的那点薪资，所以从上大学起我就渴望自己创业，学校毕业后我也无意去找个所谓安稳的工作，没有资金、没有人脉，更没有没有项目。为了自己的理想，只好从夜市摆地摊开始我走向创业的梦想。每天傍晚带着我的行囊，在车来人往的夜市中寻觅适合自己的摊位。虽然有失败失意，但更多的是成功和收获。今天晚上下雨了，不能摆地摊，我就静下心来总结这些日子里我在夜市摆地摊的心得吧。

每天晚上不论收获多少，起码在与客人打交道的过程中学到了蛮多的额外的东西。每个来到摊位前看我小饰品的客人，我都企图看透她们的心，当然他们也在揣测我的心理，这就像是一场游戏，虽然劳累，但如果你善于总结和学习，你会发现你每天都在进步和成熟，这笔我卖出去一两件东西还能让我兴奋。下面就随便写几条经验吧。以后在慢慢的总结和完善。

1、在夜市摆地摊，就算你报出的是最低价，但她们还是会砍价的，明智的选择是把价格叫的高一点点，让顾客还价。因为没有人会相信摊主说的最低价，其实还价也是一种心理游戏。冷冰冰的说一句：不还价，我想你会损失许多客户的。

2、要想让顾客买你的东西，首先要取悦和搞定的的不是购买者，而是她的陪行者，只要陪行者点头称赞漂亮，成交率达99%，况且，一般情况下，陪行者更容易搞定，因为不用她掏钱，你只需要适时适势的夸张她几句，她基本上就站在你的一边了。

3、物美价廉是夜市摆地摊的生命线，这就要求摊主进货时的眼光要独特，思维要开阔，不能进大家都卖烂的东西，价格还要尽量的低，如何寻找到好的地摊货源是夜市摆地摊者成功的很重要因素。

4、要与周围的同行搞好关系，多与隔壁摊位的摊主们互动一下。在顾客买我们东西的时候他们也会帮我们说好话，推销产品。有时换个零钱，上个厕所，防个城管的也多少是个照应。

现在的网上销售很是火爆，但你到淘宝看看，除了极个别的皇冠级卖家还有些生意，那些新手都几乎没什么机会，这是很不公平的。通过在夜市摆地摊，我发现，这种现实中面对面的交易才是更加公平和有前途的交易方式，我会继续的坚持我的地摊生活，我觉得学会做人做事，哪怕以后我不再摆地摊，这也是一笔不错的财富。