春节刚过，闲来浏览朋友圈，发现有春招任务的学校，简章纷纷新鲜出炉，开始密集发布。
我敏感觉察到，简章这样直接推送，很少有人关注，阅读量很难大幅提升。于是，建议萍乡一位校长，建立学校微信公众平台，精选地方热点爆点咨询，在平台上重新编辑，把简章链接或镶嵌在每条微信的后面。这样，简章藏身热点爆点咨询之下，让人不至于反感并乐于‘转发’，自然带动招生。
但校长的回复出乎意料，他说萍乡的情况不一样，靠招生简章是招不到人的，但没有一个招生简章又不好办，所以，简章只是做个样子，最终还是要靠招生老师进入学生家庭宣传。
校长的话让我陷入沉思。一直以来，我们主张内涵式新媒体招生，认为职校招生须立足内涵建设，精心策划出一份含金量十足、沉甸甸有分量的招生简章，然后，结合微信等新媒体技术予以广泛传播，从而达成招生之目的。
实践中，内涵式新媒体招生越来越得到职教同仁的广泛认可和赞许，但在实行的过程中，也难免遇到这样那样的问题，职业教育，要真正迎来姹紫嫣红的春天，必然要经过漫长而艰难的孕育。
就职校招生而言，两个基本环节必不可少：一是要做好招生准备工作，二是要做好招生宣传。
招生准备，主要是内容准备，首先要精心策划一份招生简章。简章中要说清楚招生的基本信息：招生主体、招生对象、招生时间、年龄范围、开设专业、学费及优惠政策、学制长短、合作企业、颁发证书、开设课程、联系方式等等。
除了基本信息之外，更重要的，是要帮助家长解决好4个基本问题，并拟好答案：1、为什么不上普高上职校？2，职校这么多，你们学校有啥好？3，我家孩子，成绩一般，学什么专业好？4，学这个专业毕业后吃香不？工资能拿多少？这4个问题招生老师若对答如流，答案符合家长心意，为孩子计长远的家长就会心动，招生自然水到渠成。若中途阻滞，闪烁其词，或顾左右而言它，对不起，老师您打住吧，想招生？没门儿！
家长望子成龙望女成凤心切，是人之常情。不少家长观念因循守旧，而且往往根深蒂固。职业教育，一直以来颇受歧视，常言冰冻三尺，非一日之寒，短时间内想通过三言两语一席话，涣然冰释绝非易事。但也事在人为，不能就此放弃。这里，有两个小策略不妨大胆尝试：一是活用田忌赛马的智慧，提醒对方变换赛道，二是利用多元智能理论，帮助对方扬长避短。
若学生在班级名列前茅，成绩优异，那就鼓励他们选择普高，将来挑战清华北大，至少非211985莫取，非双一流不就。若孩子成绩差强人意，那就提醒家长正视现实，不能再心存幻想，果断变换赛道，选择职校！
你明明只是一辆桑塔纳，干么非要跟宝马奔弛等一群豪车挤在一条赛道上比速度？
你明明只是一只乒乓球，干嘛非要扎堆儿运动场去跟篮球比大小！适合自己的，才是最好的！
多元智能理论认为，人的能力是综合的、多方面的。一个人能否成功，是多元智能综合作用的结果。语文数学等文化课只是体现了学生的语言文字运用能力和逻辑思维能力，文化课成绩不好，并不能否定你有其它能力。你可能节奏韵律感十足，能歌善舞？你可能喜欢拆装组合，动手能力特强？恭喜！这些在普高不受老师待见，却恰恰是职业学校最稀缺、最难能可贵的品质，到我们职业学校来吧，换一个舞台，必会遇见不一样的自己！
到2022年，考生80%都要走进应用型大学，只有20%的学生会被研究型大学录取。就国家需求而言，毕竟将来从事学术性研究的只是少数，80%的人即使读大学也要掌握一技之长，成为实用型劳动者。中职三年免学费，贫困生甚至有生活补助，而且，升学渠道贯通，上中职一样可以升高职上大学，一半考文化课，一半考实训课，同样能圆大学梦，且职校升学更容易！咱们农村孩子，将来靠技术吃饭，不开后门不求人，踏实！安稳！
点到为止，点透即可，不要低估了家长的智商，他们心里都有一个小九九，自己会认真比较、反复斟酌。
第二个的问题：上职校可以啊，但你们学校有啥好啊？若此时卡壳，家长完全可能选择你竞争对手的职校，到头来，竹篮打水一场空，白白为别人做了嫁衣。
你们学校有啥子好啊？要回答好这个问题，请参阅本人2017年3月文章《关于职校招生工作的深度反思》（微信chenke7088备索），结合学校内涵建设的实际，纵向横向展开，从成果、过程两方面入手，条分缕析，摆出学校的优势、特色，突出校本吸引力和专业吸引力，彰显学校魅力。在这个紧要关口，必须根植于内涵建设，用事实说话。如果没有扎扎实实的内涵建设做基础，试图靠巧言善辩，凭借一些话术，糊弄家长，那招生只能沦为忽悠人撞大运，到头来只会搬石头砸自己的脚。
学校内涵建设由低到高会经历优势、特色、品牌三个不同发展阶段，根据学校所处发展阶段不同，回答第二个问题，应有不同侧重。
内涵建设初始阶段，一般还提炼不出办学特色,或学校品牌，招生策划时，就要突出5大亮点，3大优势等等。抓住校本吸引力的几个重点要素，分门别类，娓娓道来：我们学校在区域内是唯一的国家发展改革示范校？或是国家重点职业学校？或是省特色中等职业学校？公办的？信誉高？什么是国家发展改革示范校？什么是国家重点职业学校？（先亮出最有含金量的牌子，抢占制高点）；专业门类齐全？有机械加工类、现代制造类、艺术师范类、商贸类（先笼统说明专业之新门类之多，不必具体到某个专业）；教师队伍实力强盛？有无名师工作室？享受国务院特殊津贴吗？有无全国名师？有无省级骨干教师？双师型教师占比多少？学生获过什么重大奖项？跟国内外哪些知名企业合作办学？采用了现代学徒制？跟老辈上师傅带徒弟一样么？现在搞产教融合了？产教融合的深度、广度怎样？采用什么培养模式？双元制？PBL工程教学？什么是双元制？什么是PBL工程教学？学校引进了日本先进企业3Q7S现场管理制度？3Q具体什么含义？7S包括哪些内容？等等等等。
一般到了特色、品牌发展阶段，学校各方面工作臻于精细成熟，在这过程中自然会魅力彰显，声名远播，形成较好口碑，积淀起较高声誉，周围群众早已耳濡目染，心向往之。越是这样的学校，招生根本就不是问题。国家示范校建设期间，我们随团到广州工贸技师学院考察，看到人家学校生源爆棚、人满为患，忍不住问你们招生有什么绝招吗？校长一脸诧异，招生是自然而然的事啊，春来暑往，夏收冬藏，顺其自然即可。招生还需要什么绝招吗？校长瞪大眼睛神情古怪地望着我。我感觉被啪啪打脸一般，羞愧难当。一边暗自思忖：饱汉怎知饿汉饥啊，内地职校有多少校长整天为招生工作殚精竭虑夜不能寐？内地职校招生之所以困顿，究其缘由，其内涵建设力道不够，缺乏特色品牌支撑，不正是其主要原因吗？
哦，不错不错，学校挺好的。我家孩子，调皮捣蛋，成绩一般，学什么专业好呢？面临第三个问题，也就是面临专业选择时候，招生已经成功了一半，但不能掉以轻心。此时专业介绍不能再笼统，要有专业详情分析。学校往往开办有十几甚至几十个专业，哪些是金牌专业？哪些是热门专业？那些专业比较苦比较累，更适合男生？哪些专业需要专注，一丝不苟，更适合女生？设施设备怎样？培养过程怎样？开设那些课程？经过哪些环节？要拿到哪些证书？参加哪些比赛？将来就业方向怎样？会到哪些企业就业？工作环境怎样？薪金待遇怎样？晋升通道怎样？职位晋升怎样？后续发展怎样？是青春饭，越老越不值钱？还是恰恰相反？有没有成功就业的典型事例？等等等等。此外，还要介绍相关专业发展时代背景，国家政策倾向，就业市场现状等，让家长尽可能了解每个细节，心中敞亮，放心、安心。
事关孩子前途命运，家长会打破砂锅问到底，问题可能千奇百怪，招生老师一方面要加强学习，讲话须显示出高度的专业性，不能似懂非懂甚至不懂装懂，以免贻笑大方；另一方面，招生老师要学会换位思考，想家长之所想，急家长之所急。招生老师对学校所办专业要了如指掌，如数家典，给家长推介专业，要结合家庭实际情况和孩子性情喜好，秉持对孩子前途命运高度负责的态度，诚恳帮助家长分析、选择、判断，切不可急于求成。尽可能充分预估，做到成竹在胸，从容不迫，对答如流。如若准备仓促，敷衍搪塞、难免陷入尴尬。体现在简章上，只是干巴巴的信息罗列，乏善可陈，无法凸显学校魅力。招生结果差强人意，应在意料之中。这也许正是萍乡校长所言靠招生简章根本招不到学生的症结所在。
最后问问，学了这专业，毕业后待遇咋样？有没有实习期？实习期间有没有工资啊？
家长都很现实，关于工资问题，应本着高度负责的态度，一定要中肯、如实回答，可以给出一般、最高、底薪等形成不同区隔，家长听了，觉得合情合理，自然不会过多纠结。千万不能信口开河，随意虚拟，虚高表述会遗患无穷。
就业很重要，毕业学生到了哪些大企业？哪些职位？哪些岗位？成功就业典型有没有？面对家长，招生老师要显出自信，理直气壮，镇定自若，咱们学校跟上海苏州无锡等地的多家大型企业签订了联合培养协议，实习期间，工厂提供食宿条件，提供工作餐，每班学生学校都派有老师带队跟踪指导，工厂采用现代学徒制，派工程师对口管理，工程师带徒弟，手把手言传身教。学生实习期间就有工资，工资直接给学生打到卡上，毕业后可在当地就业，也可遵从个人意愿回本地就近安排。如是女孩家可选择高铁空乘专业，学生毕业底薪XXXX元，交五险一金，就业体面、阳光、高薪！（顺带一句：姑娘形象气质好，找个如意婆家，后半生可保衣食无忧！可能有意外收获）。
内容准备充分后，一方面要固化到字面上，体现在招生简章中。除了必须面对的4个问题，还要附带有吃住学用等学习生活方方面面家长关心的一些细节问题，都以问答形式字斟句酌，反复推敲，以书面格式落实到简章中，语言力求通俗浅显，表达精准，关键点要避免产生歧义。另一方面，要作为招生老师培训内容，书面语言必须内化于心，转变成生活语言，讲出来头头是道、口吐莲花。
招生老师要时时处处多为家长着想，时时处处多为孩子的前途命运着想，要懂得职业规划，结合学生所选专业，给出明确的路线图，入职之后后续如何发展？给出具体明确职业发展规划。将来能成为什么样的人才？达到什么样的人生高度？等等，都要了然于心。
内容准备尤其是简章策划阶段，不能仅仅靠招办主任或校长一己之力，那样容易偏颇，应成立专门简章策划小组甚至动员全体师生广泛参与，要群策群力，集思广益。
招生准备环节，用一个字表达，就是一个精，精心准备，精心策划。
职校招生的第二个环节，是要大力宣传，让招生信息广泛送达、广泛告知、广泛传播。这个环节集中体现一个广字，招生信息，体现在阅读量上，就是要多多益善。
按传统方法，是要老师们分头出发，走村串户，奔走相告，把一份份招生简章递交到学生家长手里，面对面坐下来促膝谈心，及时了解学生家庭情况，洞察其思想动态，对症下药，有的放矢，针对性相对较强，效果很容易彰显，其优势显而易见，这个比较适合县区学校，生源分布比较集中，就那么几所或是十几所生源学校，几十个顶多上百个村庄，老师们分片包干，可能立竿见影。 但市级学校、甚至省级学校、国家级学校，招生范围面对整个市区、整个省甚至全国地域面积广大的时候，还用走村入户的方法显然是不现实的，就好像驾一叶扁舟漂泊在苍茫大海，会显得势单力薄，茫然不知所措。
就效果而言，面对面招生固然有其自身的优势，但对招生人员素养要求极高，稍有不慎，反而会引起家长反感甚至产生抵触情绪。而几乎所有面对面招生所能产生的正面效果，新媒体招生几乎都能实现：譬如，微信可以远程视频，跟面对面聊天一模一样，而且，借助微信平台，还能把招生信息表述为文字、图片、音频、视频、动画等以多媒体形式呈现给家长，直观、生动、活泼，大大提升其感染力。家长有什么疑问，也可通过留言留音留在窗口，招生老师有足够的时间和空间字斟句酌，从容应对，还可以避免临场的唐突与尴尬。新媒体招生不受时间空间限制，随时随地都可以接受咨询，解决问题。而且，学校可用有限人力财力博取无限广阔之市场。
其实，招生的最终效果，关键还在于第一个环节准备是否扎实充分。若足够充分，成竹在胸，无论是新媒体招生还是面对面招生，都会显得游刃有余，得心应手。反之，无论采用哪种形式，面对家长质询诘问，都难免支支吾吾，英雄气短。
因此，我们不否定传统方法的真实有效性，但我们更倡导与时俱进，勇敢尝试新事物新方法。
一位安徽的校长朋友，在微信窗口朋友转发给我一份文件，说是教育部去年11月，也开始组织了一次职校招生会议，总共五位专家其中四位都是我们以前用过的，连同课题也都原封不动。我心中暗自欣慰，这或许是高层对我们的一种认可吧。
发表评论 取消回复