2个真实销售开单经历，你不看要吃亏！（干货）

2个真实销售开单经历，你不看要吃亏。

昨天写了一篇销售文章，在评论里，我看到许多销售朋友都有写自己开单的一些经历，谢谢你们的主动分享，那今天我摘录部分再次展示出来，希望对你有更多启发，也请多多指教。

之前有朋友留言问：我看起像还在读书一样，怎么做销售呀？我不太会说话，嘴巴很笨，怕见客户，怎么办？

那其实你可以看看上面这位网友，他实际上遇到的情况和你差不多，他说他长相也比较萌，不太会说话，老实人模样，但人家老板就喜欢跟他这种人谈业务、合作。

所以，你看起来的劣势，有时候会变成你的优势。既然劣势改变不了，那就激发出自己的优势，如何激发呢？如后文章我会单独作分享。

另外，想必你也注意到了，这位朋友有写销售日志的习惯，我觉得这点很好，好记性不如烂笔头，很值得我们效仿，不管是不是公司要求，都应该要写一写，记录客户相关的一些事情，你知道客户越多，你做的销售动作，判断力等，会越准确。

下图，销售朋友写的内容，我深有感触，我想起前几年，我也经历了类似的情况，当时我们公司研发能力很弱，产品同质化又很严重，销售做得真的很憋屈。

当时也是跟国外一个客户谈合作，几乎都谈妥了，不过后面单子还是飞了，主要原因是竞品出价更低，而我们以为一切尽在掌握中，迷之自信，结果...

竞品给客户那个价，我们的确做不了，后面了解到，此竞品也没和客户合作几次，就中断了，原因很多，不过有一个原因，就是其它的竞品出价更低，客户跟别人跑了。

说实话，这种没有忠诚度的客户，哎，做得也很心累呐！

下面这位销售朋友讲了他的经历，我看完后，心里很爽，不光是我也有这种经历，而且我这几年来写的销售文章，攻克一些客户，都有类似的思路。

看过我【销售聊天话术】专栏的朋友应该还记得我写过：你想开口三句话，就和客户成知己，前提是：从客户身上找寻和自己的相似点或共同点，接下来你聊的话题，得是你相对，比较熟的领域。这样才能激起客户的兴趣，从而产生共鸣。（这几句话，请多看两遍）

其实，这一点的灵活运用，何尝不是这位销售朋友说的这样呢？

知识学了后，是需要结合自己的工作，反复琢磨，然后尝试运用起来，这样才有可能把作者会的，变成你会的，从而在自己的销售工作中受益，而且，你还要反复看，因为重复，才是最好的记忆，否则，过两天就忘了，一切可能又回到原点。

好，本文就分享到这里，希望对你有些启发。