销售团队不好管,不妨试一试工作日志这个法宝
在销售团队的管理上,团队的领导总是会遇到这样的问题,管的太松散了吧,团队没有凝聚力,战斗力也不理想,管的太严厉了呢,则让员工不适应,怨声载道的,容易造成大规模的员工离职。这其中,销售过程管理是重点。
销售要想得到好的结果,一定要对过程有一个有力的把控,而日志是最好的销售过程管理方式,也是员工的一种思维训练和良好的工作习惯。张瑞敏认为,每天总结、计划一下的习惯是了不得的,是清醒工作与糊涂工作的区别,他就是靠一个日清卡把海尔做起来的日事日毕,日清日高;但是团队做日志千万不能流于形式,为了写日志而写日志,沦为空谈,今天就掌狐来给大家讲下工作日志在销售团队管理中的作用。
碎片化时间写日志,方便又快捷,很多员工不爱写日志的原因就是因为拘于办公室写,在外面忙了一天,一回到办公室,全忘记了,用掌狐的话,就不一样,见客户过程中,等车中,随时可写,还支持语音书写,事情还没忘,跟进可续的过程报告的更加详细,便于领导及时掌控。
领导随时随地可看,对于高层管理,肯定没时间时刻盯着电脑看员工的报告,现在只要在手机上打开掌狐客户端,团队员工的日志轻松掌控,员工一天工作干了什么,客户跟进进度如何,项目发展是否顺利,公司的情况就基本有数了。
掌狐系统不但方便了领导查看,领导还能像回复朋友圈一样直接给员工工作日志点评和指导,平时员工提交了工作总结,领导就这么看了,得空的时候开会的时候就拿出来说一说,员工也不知道到底怎么样,得不到领导的反馈,员工也觉得写的没动力,自然就流于形式了,现在在掌狐系统上,能随时随地保持与领导互动,快速成长,获得领导支持。
除了写、看、评方便以外,工作日志还有一个重大的功能,员工通过每天的工作日志,能详细记录工作动态,客户跟进过程,有助于他做好下一个工作日的计划,不忘事,形成良好的工作习惯,长期下来,这些日志形成庞大的数据沉淀,能有效指导员工工作的进行以及领导做出决策。
销售团队管理不易,除了依靠管理者强大的个人魅力,掌握方法和技巧,借助科学的工具,更是能达到事半功倍的效果,掌狐移动办公,专为企业定制的移动办公软件,能帮助企业科学管理员工,提升办公效率,缩短成单周期,更多详情可以访问蕊屹网。
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