我的保险销售日记（记录/分析/反省/总结）2017.12.07
001
下午的时候，到昨天约定保单年检的两个客户那里，准备做保单年检，但是两位客户都忘记带过来了。于是转回头去做拜访。
感觉今天不是很顺利，可能是自己状态不是很好的原因吧。遇到的拒绝很多，有两位客户家里有人做保险。
这两天眼睛由于长期盯着屏幕，痛的厉害。后面应该注意，保护自己的身体。
002
上午，开完早会，同事问我怎么去做陌生拜访。再次稍微总结一下吧：
1）自己要干净整洁，发型要有精神，给人一个良好的第一印象；
2）准备好小礼品，先送上小礼品和产品宣传彩页，同时做自我介绍；
3）如果对方人很和善，就可以问对方一些问题，比如，以前有没有购买过保险？对保险有认识吗？买了保险的话，是否需要做个保单年检？先去找一找你能为对方做什么？
4）如果上面的问题，对方能给你回答，你就可以看看能否加下微信。注意告诉对方，你不会骚扰对方。
通过上面的步骤，你可以了解客户信息，加对方微信进行微信经营，甚至帮对方做保单年检，提供专业的服务，以服务吸引客户！
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