招生营销篇:第二章 短信招生渠道
利用短信做招生宣传整合传统媒体的广告优势,弥补了传统媒体 宣传的不足之处,拓展传统传播渠道,实现有效信息的精确投放,是 我们招生实现快速宣传的得力助手!传统的媒体需要制作、排版及编 辑,而且只能在固定的时间或板块发布,受到时空的限制。而手机短 信则可以随时发布,速度快,手机用户学生在全国各地都可以收到, 遇有短、频、快或紧急的宣传活动,手机短信非常适合。
1、短信招生的方便性。
首先,我们发送的短信不会影响对方的正常活动,他们会在自己 最方便的时候查看。
再有,短信宣传发布时间极具灵活,我们可以根据专业特点弹性 选择宣传投放时间,可以具体到某个时间段发布。
还有,短信宣传可以让对方与我们及时互动,如果有什么问题想 咨询或对我们的学校有意向,就会回电话或回短信与我们联系,这就 是短信宣传的有效转化过程。
2、短信招生的强制性。
这里的强制性不是说强制手机用户学生报名,而是用户阅读的强
制性,只有短信有这个功能,因为目前利用短信招生的不是很多,所 以还没造成垃圾短信现象。我们再看一下简章的阅读情况,每位 学生在考试出来之后都拿着一大堆简章,最终落得简章满地飞,看都 没看就扔掉了。如果我们不抓住机会,那么明天的短信就会成为今天的简章,也会被学生看都不看就删掉。
一般情况下,只要电信的网络没有问题,我们发送的短信会准确 无误地发送到对方的手机上。即使当时对方不方便阅读,他一定会在 合适的时候阅读。因为内容与学生的学业有关,所以,通常都会阅读 一下。这就实现了我们强制招生宣传的目的。
3、短信招生的准确性。
短信宣传招生最大的特性就是直达学生手机上,一对一传递信息,时效性与精准性强,100%能够阅读!手机号码具有区域性特 征,我们所收集学生的每个手机号码都是我们的珍贵资源。所以我们 使用的短信群发软件不需要浪费时间去猜测有效的手机号码。这一点 是邮件招生做不到的,邮件招生必须事先寻找大量有效的邮件地址, 会浪费很多时间和精力。
4、短信招生的经济性。
假设在 1 份发行量为 20 万的报纸刊登一个 70 个汉字的宣传需要
400 元。这个只有口香糖大小的宣传夹在一大堆小宣传中间,会有多
少人注意到呢。我们假设在 100 个读者当中会有 1 个读者发现了我们的宣传,那就有 2000 人看见宣传,2000 人当中有多少是有针对性的学生呢。实际上很少有人去阅读广泛宣传。现在人看报纸有个特点,
把广告那页直接扔掉,直接看有价值的新闻与信息了。
假设我们印一份八开的彩色简章,至少应该 2 角钱,印两千份,
也需要 400 元,但是我们这 2000 份发出去会有多少人看呢,也就是不足 10%的阅读率。
同样,如果我们花 400 元的短信费,可以发 4000 条,阅读率很高,而且针对性强。所以,短信宣传的发布费用非常低廉,与传统媒 体动辄十万甚至上百万的宣传费用相比,短信宣传的成本几乎可以忽 略不计。如果我们通过短信平台提交短信宣传,比直接用手机发短信 息更便宜,大大降低了宣传招生的发布成本。
5、短信招生的广泛性。
有人测算过,如果你愿意支付上万元的短信费用,你完全可以给 某个城市所有的手机用户发送一条短信。这种广泛性可以说是任何其 他的宣传方式很难做到的。而且即使这样,仍然不失短信招生的经济 性。短信招生宣传直接受众的是有报名可能的潜在学生,可以根据不 同的接收对象轻松传递不同的专业宣传信息,以求最大限度满足学生 的入学选择。
6、短信招生的可行性。
首先,是发送的速度快,短信招生宣传的传播不受时间和地域的 限制,全国任意一个省市都一样;发送数百万手机用户,匀可在发送 完毕后马上接收到我们的招生信息。
而且,短信招生宣传内容可以随时更改,保证最新信息在最短的 时间内传播给接收者。
7、短信招生的轰动性。
短信招生宣传具有很强的散播性,速度快,一分钟即时发送,一 瞬间万人传播!接收者可将信息随身保存,随时可以咨询反馈,需要 时可反复阅读,并可随时转发送给其它感兴趣的同学,这是一种瞬时 轰动效应,具有其它任何一个宣传媒体无法比拟的宣传效果!
8、短信招生的合法性。
我们招生的都是良民,从事的也是利国利民的事业,违法犯纪的事不 干,扰乱社会经济秩序的事不干。但是我们国家还没出台法律禁止通 过自己的手机宣传自己的专业和服务。所以我们可以充分的利用短信 招生宣传,只要不是骗人的信息都是合法的。
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