当然,它远没有许多指数告诉您的那么简单。成功的电话推销背后有很多科学依据。尽管这不是您需要了解的有关电话推销的所有知识,但我们提出了4条电话推销的黄金法则来帮助您获得更大的成功。
电话销售是一门简单的学科。打个电话。与人交谈。推广您的产品和服务。并且,您将提供一些结果。
当然,它远没有许多指数告诉您的那么简单。成功的电话推销背后有很多科学依据。尽管这不是您需要了解的有关电话推销的所有知识,但我们提出了4条电话推销的黄金法则来帮助您获得更大的成功。
定义目标
如果你打错人,成功的机会就会减少。现在,这很简单。但是,电话推销员通常会在联系数据错误(错误的号码,联系方式等)的地方呼叫目标。他们称可能签有长期合同的公司,这意味着如果他们想要快速的结果,那就不太可能发生。他们称呼错误的决策者是因为他们没有正确的人名。结果,它们被阻止了。
提示:在开始通话活动之前,要花费大量时间来正确获取数据。
关注您的信息
每个决策者都是不同的,漂浮在一艘船上的不会漂浮在另一艘船上。即使是不同公司中的相同工作职能,也可能会有不同的驱动因素和问题。的确,运营总监与财务总监会有不同的问题,而总经理也同样如此
提示:请花时间考虑您产品和服务的不同买方角色,并尽可能将您的信息重点放在他们可能的需求上。
拨打足够多的电话
现在,这听起来很简单。但是,电话推销员经常会因为其他任务而分心,这是主要的失败。有时是因为他们不喜欢打电话。对于其他人,它们被其他业务优先事项拉开了。当然,这并不意味着您应该给所有人打电话。细分,优先级划分和配置文件都很重要。
小费。根据您的通话次数,每7小时约100个电话。
学会参与
经常进行b2b电话营销的公司认为,电话营销员可以发挥作用,也可以使用构思不佳的脚本。当然,在更高的价值和更高的销售额下,脚本将失败。而且,即时拨打重要电话注定会失败。良好的准备和融洽的技能至关重要。
提示:撰写出色的介绍,提出好的问题,倾听答案并建立对话,而不是演讲。
有效的电话推销电话还有很多其他方面。有关更多技巧和技能,请访问我们的博客,您可以在其中找到文章,视频,播客和信息图表,以帮助提高电话营销成功率。电话销售的结果并非偶然。通常,有效的电话推销员会运用他们的技术。他们建立有针对性的呼叫清单。他们了解客户所面临的挑战以及如何帮助他们减轻压力。而且,它们是持久的。他们发出足够多的智能电话来建立他们的销售渠道,而且他们不会一开始就放弃。
发表评论 取消回复