房产公司：绝对成交
目前买主的谈判能力与日俱增,获知的资讯也较往日更为丰富. 买主施加在所有业务人员身上的杀价压力相当沉重,除非业务人员深知如何谈判,否则将蒙受损失,甚至销售量下滑,价格压力是如此大,[除非你在有获利的前提之下,成功地卖出一些东西,否则就等于一事无成]
双赢销售谈判
身为一个业务员,你应该听说过:谈判的目的是创造双赢的局势. 也就是说当你和买主从谈判桌上起身离去时,都分别觉得自己是赢家. 你可以想象一下,假使有两个人都想要一颗橘子,但令人失望的是桌上只有一颗.所以他们开始商量,决定最好的方式就是从中切一半,每个人都只能拿到一半.而为了确保公平,他们决定由一个人切,另一个人选.然而,当他们谈及自己真正的需求时,才发现一个人要橘子的目的是榨汁,另一个人却只要橘子皮,因为他想烤蛋糕.他们这才真正觉悟,原来真的有一种分法,可以让彼此都赢,而没有任何输家.
没错,就是如此!!
现实世界也可能会发生这种事情,只是不一定这幺顺利.让我们设想一个情况,你正坐在一个买主的面前(如果你够幸运,开发的够多, 就可以和你的买主坐在一块儿),这时,会很难有一个神奇的双赢解决法—因为他要的是低价,你要的是高价—你们都想从对方的帐本中拿钱放到自己的口袋里.这时---完全销售谈判高手让买主认为自己获
得胜利 差劲的谈判者则会让买主认为自己有所损失
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