亚马逊运营，卖家如何提升销售利润？

 亚马逊运营，卖家需要紧盯的不仅是销量，利润更重要。没有利润，销量再高有什么意义？如何提升销售利润？这是每个亚马逊运营人员必须考虑的事情。

    在百马汇亚马逊代运营公司看来，提升亚马逊销售利润可以从八方面着手：

    1.利用自己的存储空间

    库存不一定要全部发货到亚马逊，在自己家里、仓库或者第三方库存可以留些额外的库存。2017年，亚马逊为了减轻FBA库存压力，提高了仓储费。

    2.考虑Seller-Fulfilled Prime项目

    长久以来，显然由于FBA的价格和营销优势，卖家们大都会使用该项目发货。但现在，FBA费用上升了，Seller-Fulfilled Prime(SFP)或许是另外一个不错的选择。无论选择何种发货方式，最终都要归结到成本上，卖家可以衡量自己发货和使用第三方物流发货的利弊。

    3.检查入库产品

    很多卖家都没有定时检查FBA入库货物。有时候亚马逊仓库没有收到全部货物，但卖家却支付了全部的库存费用，导致每月库存费用提高了。丢失的库存，亚马逊会赔偿，把这笔费用算进利润里。

    4.减少供应商交货时长

    减少交货时长可以让库存周转得更快，还可以精准地预测产品需求或补货量，提高资金周转率。

　　以下是缩减供应商交货时间的方法：

　　(1)进口产品时，使用空运；

　　(2)与供应商协商；

　　(3)使用快速支付方式；

　　(4)使用较小的补货量。

    5.避免库存积压

    由于担心断货，许多公司会采购过多的库存。库存过剩问题会引起不必要的仓储费，最终关系到需要快速周转产品的资金。

    如何避免库存积压？亚马逊卖家可以这样做：

    (1)一件一件找出积压的产品

    (2)了解库存积压的原因

    (3)解决根源性问题

    6.不要平等地对待所有产品

    卖家应优先将重点放在对业务很重要的产品上。

　“二八法则”同样适用于零售市场，也就是说，卖家80%的利润可能来自20%的产品。建议卖家将亚马逊库存产品分类，从而决定哪种产品优先获得更多关注。

    7.库存积压商品定价要更优惠

    资金流是卖家业务安全发展的重要因素。卖家需要意识到积压库存对资金流动的影响，并策略性地将这笔钱释放出来。采用更加优惠的价格清理掉库存，这是十分有必要的。

    8.计划非常重要

    2017年，卖家最好定好目标，制定库存管理计划帮助实现这些目标。卖家还要建立预算和资金流计划。

　制定计划时，卖家要问自己这些问题：

　(1)什么时候采购第4季度货物？

　(2)应该创建什么样的lightning deals来促进销售？

　(3)是否有资金采购这些库存？

　有了好的库存计划，卖家就能提高投资回报率(ROI)、减少库存投资并保有自己的竞争优势。此外，卖家可以考虑使用产品需求预测软件等，帮助自己更好地下决策。