作为馆主，要时刻保持节日敏感度。金九银十，中秋国庆，只要好好加以利用，充分做好营销推广工作，一定会有不小的收获。
本期，小编奉上一份《中秋国庆精准社群裂变+转化活动》方案，包括活动预热、体验卡销售、升单转化的流程设计，还没有思路的馆主可以借鉴学习。
活动规划
营销活动并不是独立的，环环相扣才能达到理想效果！
我们整个中秋、国庆营销规可划分三阶段：
第一阶段：中秋活动预热（9月10日—9月19日），拉群裂变吸粉。
第二阶段：正式活动（9月19日—9月21日），中秋直播课+秒杀活动。
第三阶段：邀约到馆体验（9月22日—9月30日），同时推出国庆闺蜜同行活动，完成升单转化。
第一阶段：拉群裂变吸粉
100粉丝和1000粉丝，活动效果是不同的，流量池子足够大，做活动才容易炸。所以，不妨先做一波精准的社群引流：
一、预热拉群：精准引流
根据当地市场需求、会员画像、课程情况，建立特色主题课程群，如：“告别拜拜肉”、“极速瘦腿”、“少女小蛮腰”、“一夜好眠”群等，场馆可以选择建立1个或者多个主题群。（注：如果场馆时间、人手足够，可以建立多个主题群，开展多场直播，有助于获取更多的不同需求的精准客户，如果精力不够，做好一个主题群即可）
将有吸引力宣传文案和海报，或者宣传短视频，转发到朋友圈、宝妈群、育儿群、本地生活、小区等社群和1v1转发给老会员：
例如：
1、 中秋不看嫦娥就看你
想要性感蜜桃臀？
扫码进群，××女神教你练出来
2、中秋不看嫦娥就看你
想要盈盈一握小蛮腰？
扫码进群，××女神教你练出来
3、中秋不看嫦娥就看你
想要S型身材？
扫码进群，××女神教你练出来
4、中秋不看嫦娥就看你
想要轻松瘦出纤细美腿？
扫码进群，××女神帮你拥有铅笔腿
宣传推广话术：
比如可以对老会员说：“宝，咱们中秋专门组织了“极速瘦腿”线上沙龙，我记得您总说自己小腿粗，咱们××老师会教一些科学的方法，瘦腿效果杠杠的哦，咱们看到女明星也是这样习练的”
二、社群裂变：倍增更多意向客户
预告社群分享时间、大纲、导师介绍和分享有礼，这一步骤引导客户拉更多目标新客户到群内，在活动前期就形成了流量池，为活动宣传打下基础。
进群话术：
“欢迎大家来到极速瘦腿群。9月19日晚上8点钟，××老师，将为大家分享极速瘦腿课程，教大家如何科学瘦腿最有效，是我们××老师分享，有很多mm学习后，都拥有了漂亮大长腿，（发）”
“大家转发朋友圈海报至朋友圈并拉3个好友进群，可以获得美腿瘦腿神器”。
注意：礼物不限，要符合社群用户的需求，可选：美背开肩环，翘臀普拉提球、美腿夹等。
第二阶段：直播课+秒杀活动
1、用掌馆直播工具：发起直播课程《极速瘦腿》课，营造信任
创建好本次课程直播链接发到群里，掌馆直播功能区别于其他平台：
（1）能自动搜集访客信息，方便跟进直播引流的线索。
（2）支持一键转发，不用跳转其它平台，在微信里即可观看。
（3）支持回看直播，增加粘性
直播间要实时点评互动，活跃气愤，展现专业同时，适当植入场馆的特色优势、案例，引导线下体验，做预告直播结束后，社群秒杀活动，限时限量，让大家把握机会。
2、用掌馆秒杀工具，发布中秋秒杀活动，促进体验卡购买
直播结束后，社群发布秒杀活动，秒杀具有限时限量特点，能够营造氛围，刺激购买。
活动标题：
月圆中秋，【礼】应更美！99元享私人定制身材评估，送孙俪娘娘最爱瘦身塑形普拉提1节！
社群一定要引导购买，客户只有经过线下评估和体验，才能有机会升单购买大额卡项。这里有很多可以调动客户购买并到馆体验的方法。
推广话术：“月圆中秋，【礼】应更美，××馆为大家准备一份圆梦礼—孙俪、姚晨、维密超模们最喜欢的瘦身塑形普拉提，线下实地感受下明星保持身材的课程，只有×个体验名额，下点击下方链接抢购
第三阶段：升单转化
1、名单统计，及时跟进，尽快邀约到馆
（1）统计购买体验卡客户名单，1v1跟进，询问记录需求，并邀约到馆做评估。告知适合他的老师的课程很火爆，让现在定下来时间。
（2）统计社群裂变环节，完成裂变任务人的名单，并告知他们到馆领取礼品。
（3）统计观看直播的访客名单，没有购买的及时跟进，问课后感受，尽量促进购买，或者让到馆进行身体评估。
2、线下做好评估、服务
在上一个环节已经问过客户需求了，所以要同步给跟进的教练，知己知彼，针对客户需求和问题，做好评估和服务。
3、谈单转化，推出国庆闺蜜同行活动
客户体验后，就要进行谈单了，拿出给客户制定方案，消除疑虑，给出建议。临门一脚，可以提“国庆”活动。
可以对客户说：“我们这还有个挺适合你的卡，性价比非常高，但是因为国庆节的一个感恩回馈老会员的福利，仅需××元，新客户是没有的，我这边可以给你争取下。”
这时候需要提前设计好国庆活动，可以使用掌馆闺蜜同行工具做活动：
活动标题：国庆大放价感恩回馈，22次小班+8次私教，仅3200元，送2张7天黄金周卡。
客户体验后，如果升单意愿不强，可以赠送一张兑换券，让客户再次到馆形成二次复购，再体验一次。
活动注意
成事在人，再好的活动方案没有好的执行也是白搭。
一、活动前培训
在每个活动重要节点前，我们要培训员工，梳理活动思路，明确工作重点，为员工制定奖惩措施，每天都要汇报进展，以追求更好的活动效果。
让每个参与活动执行的老师信息同步，前后端行动一致。
二、物料准备
我们要提前准备好宣传物料，包括社群拉新海报、活动宣传海报、公众号推文、易拉宝、朋友圈九宫格、宣传视频等。让做活动每个阶段的宣传得到最大化展现，在硬实力面前，会员自然更愿意下单。
另外活动最忌讳的就是不同员工说法不同，会让客户觉得活动不正规没有信服力，所以各个阶段主要问题的答疑回复我们都有统一的话术，千万不能老师自己理解，随便发挥。
中秋国庆是一年中为数不多的大节日。好的活动是被设计出来的，希望大家能根据以上方案，学会策略营销的方法，再结合场馆的自己的课程、客户需求，灵活运用。
最后，提前祝馆主大大们，节日快乐，金秋9月心想事成，硕果累累，超额完成业绩目标~
如何开展中秋国庆营销活动？
1、还未开通随心瑜掌馆的馆主们，请点击以下链接申请免费体验
2、已经开通随心瑜掌馆的馆主们，请联系您的专属服务顾问手把手教你做活动，并赠送活动海报。
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