办剪发卡的幻想套路与历史实践

办剪发卡的幻想套路与历史实践

昨天刷某音，偶然刷到一些托尼老师线上讲卡项。

什么每月办卡几十万！

什么少了这种卡，每月少了十几万业绩。

更有甚者说什么…最能提升营业额的方式就是办卡。

什么免费剪几次，38元一张剪发卡送三次。等等实现

拓客方式。实现高业绩。美业的办卡套路，思维普及

化真的是新旧不一。卡项的方式这么多年过去了，能

真正实现扭转行业局势，促进店面发展。绝不仅仅只

是卡项的套路与廉价。

过去20年里，我统计了一些托尼们所了解的剪发卡项

这其中的利弊得失，我们自己去衡量吧……

1、次卡（剪发次卡）以30元举例。

300元11-13次。500元20-25次。以此类推

办卡特点：流动变固定，降低单价、薄利多销，

办卡要求：修剪频率高，一定信任度，技术认可。

办卡效果：一般般。成交率5%～15%。多为男性，女

性对剪发卡需求少。

办卡弊端：剪发客单价提升困难，技术价值观念提升困难。

2、季卡，年卡（有限次/有不限次）以30元举例

个人季卡300元不限次。以此类推，半年卡、年卡。

办卡特点：时间限制，不限次吸引，改变消费方式

办卡要求：（同上）

办卡效果：顾客不买账，成交率3%～8%男多女少。

办卡弊端：个别消费者，只洗头修修鬓角，钻不限次

漏洞。限次一次性支付1200元全年剪发费用成交率极

其低。就好比很多托尼抽香烟一样，一次性买一年的

香烟屯家里。你愿意吗？何况剪发消费不是实物还无

法屯货。与其被动不如单次消费。

3、拓客卡/免费卡/1元卡

· 拓客卡：凡到店消费的顾客，买单后临走的时候，

均送一张拓客卡，凭此卡到店免费剪发一次或几次。

· 1元卡/免费卡：跟拓客卡大同小异，唯一不同的是

上大街免费发。这个1元是促销活动，到店剪发给1元

钱就可以。

4、剪发劵

· 5元～10元剪发劵：以30元举例，剪发原价30元，

大街上，各种生意门店，商场出售。薄利多销，给员

工定劵数，下任务，完不成亲朋好友内部消化。在完

不成扣薪资。

·还有一种5～10元剪发劵，可以剪三次，再送三次护

理。烫染还可顶300元钱。到店剪发不收费，洗头收

10元。到店护理不收费，手工收10-30元。

到店烫/染根据烫染价格分次低值。

（例如：烫980可以一次性低300。烫580告诉你只

能低100。烫280低50）

5、剪发卡送现金

为了锁定剪发顾客，增添烫、染、护、消费者。我们

在以上的卡项中，劝顾客办理次卡，年卡。

为了剪发卡的成交率，不惜加大力度，打破常规。

把剪发卡也演变成冲值送卡金。（例如：办300元12

次剪发卡 送 300元烫染护消费金。可以反过来运用）

6、剪发卡送项目

办剪发卡送烫/染/护项目。同等价值或高于剪发卡价

值的项目。或反的运用，（如今天消费烫染护项目送

剪发卡）

7、剪发卡送物品

如：锅碗瓢盆、牙膏牙刷，洗面奶洗发水等等一切我

们觉得可以送的物品。不惜一切代价的吸引消费者。

8、办剪发卡可抽奖一次

以单次剪发30元为例，300/11次、可抽奖一次，最

低奖项：护手霜、面膜等。中间奖项：洗面奶、洗发

水等。最高奖项300～500元烫染劵。

还可以有：营养奖项1～3次、头皮理疗奖项1～3

次、剪发卡增加1～5次奖项。等等很多很多。

9、办剪发卡送全家福

全家福是全家2-5人剪发/次。记录顾客全家福档案。

（如：男士，妻子，孩子，父母、或兄弟姐妹）

只要办剪发卡就规定家庭人员到店免费剪发1次的消

费。

10、办剪发卡送……（只有你想不到的没有送不了的）

托尼们看到这，是不是觉得这些方法只要有一种成功

了，就可以让生意风生水起，红红火火。过去20年

里，我们的营销模式只停留在廉价与幻想中。一切的

数据证明了想象出来的，规划出来的数据都不是现实

数据，历史实践证明了一切的剪发卡套路都只是我们

幻想的梦想。是不切实际的。

那些说剪发卡怎么怎么盈利，怎么翻倍提高业绩。提

高几万、10几万业绩。自然也与那些抱着数据幻想，

不从实际出发的人一样，努力错了方向。

尤其一些剪发百元以下的门店。剪发卡套路怎么扯上

10万、几十万业绩，一切都是虚拟数据的经营方式误

导了我们。我们大多数托尼还在不同阶段的专研“术”

而不去追求“技”。

营销的本质绝不是“术”的高低，套路的强弱只能是一

时。“技”的真诚才是行业发展的本质之一。