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如何快速邀约及搞定客户，成功签单

问题：

自身工作现状：

小L做室内装修设计业务的，工作近半个月，以前从未做过跟销售业务有关的工作，今年进了一家室内装修设计公司，在市场部任职，目前主要以打电话邀约为主，可是就是不知道该如何去跟客户沟通，我这几天也打了几个电话，不是不需要就是，已经给别家公司装修了，或者是不接的！

补充： 

1、公司说是电话邀约，可是几个老业务员都没怎么打，所以我不知道该如何去做。还有就是因为邀约的都是一些从未见过面的，只知道他的电话以及姓名，其他的什么都不知道！

2、本小白有点内向，总是会担心这担心哪的 

实干哥回复:

现在装修行业竞争非常激烈，装修行业增速缓慢，大家对市场份额争夺激烈；其次，进入市场的门槛低，竞争者数量多，多数竞争者实力大抵相当，没什么创新亮点。这需要你花费很大力气去寻找客户，与竞争对手进行PK，怎么才能更胜一筹，拿到订单？

1、电销需要苦干加数量级。

你说“我这几天也打了几个电话”，才打几个电话？打装修电话和地产电销类似，都是项目项目，单价都还不低，地产起步每天打电话300+，就打几个电话？在电销行业那叫还没开始。

后面群内会要邀请一个高手过来分享，有个房地产高手，她还是一个女生，每天打电话是600个起，她从销售小白到月薪三万，只用了半年多时间，如果你有这个数量级打底，还怕找不到意向客户？

还有你们发了很多问题给我，我主要是把一个问题写透彻，给大家参考，大家可以举一反三，如果还没有回答的，后面我再慢慢回复，没能及时回复的请谅解哈~

我跟很多业务员讲过：前三个月别想成交客户，就是‘练死’客户。一心只为客户着想，挖掘客户需求和痛点，想尽一切办法满足客户需求，从来不想成交客户。如果不成交正常，成交就当是惊喜，三个月不要想开单的事，抱着成就客户的心大量行动。

2、时刻想着为客户着想——一切以客户为中心。

客户一般不懂装修，多学一些装修的专业知识，可以和客户攀谈，可以和客户微信互动。客户满意有好感是服务的开始，不代表成交，要继续服务好客户。

现在各种短信铺天盖地，只要短信没按频率发，发跟没发没区别，都会淹没在短信大潮里，只有按频率发特色信息，才能在客户脑海里留下记忆，客户消费都是凭记忆，你有本事把自己印刻在客户记忆里，第一步就成功了。

过去我在日记中回答过几个做装修读者的问题，下面我摘录几段当时我分享给他们的话术。

话术A

您好，最近我们公司正在做一个回馈客户的优惠活动，我们公司是装修领域的领导品牌，安全放心、价格实惠、质量有保障，如果您有这方面的需求可以联系我。说完迅速把名片递过去，话术可以根据当时情况删减或增加，记住一定要以客户为中心，击中客户需求。

话术B

除了发祝福信息外，现在几乎人人都在用微信，你可以在微信上更新一些跟装修有关的文章，尤其是客户担心的环保问题、质量问题、售后问题等。如果再高手一点，还可以适当写一些软文，比如《新房装修的三大注意事项》、《选择装修公司的五大标准》、《新房安全环保两大要素》，顺带把你公司理念植入到文章中。

祝福短信结尾加一句：XX大哥，上次听说您第一次装新房，第一次装修可能有诸多不熟悉，为了让你装修过程更加科学、合理、高效、愉快，我特意搜集了一篇《新房装修的三大注意事项》供您参考，希望对您有帮助。

如果是你收到这样的信息，你是什么感觉？

现在手机短信几乎都不用了，还有人发那种千篇一律的短信，别人哪里会有感觉？

话术C