连锁管理，到底采取什么样的经营模式？加盟为主还是直营为主？这个没有标准的答案，只能说，你是处于什么行业的，你公司的战略规划怎么样，是否有资本进入？有没有对加盟商进行筛选。

也就是说，采取什么扩张模式，应该知道影响的因素有哪些？

扩张模式的影响因素

所以今天从四个维度去考虑：

第一维度 业态特性

第二维度 企业战略

第三维度 资本的决定作用

第四维度 做好加盟的经验

第一维度 业态特性

业态特性是决定企业采取加盟为主还是直营为主的一个重要因素，各个行业本身的特性很大程度决定了两者的权重和比例。我们看看其他连锁创始人怎么说的：

1.宏梦集团

宏梦集团是以卡通制作起家，2006年获得红杉资本的投资，其商业模式已从制作公司变成了多元价值链的增值平台。

从卡通原创开始，包括图书和DVD的发行，多媒体网络，加上衍生授权业务和零售业务，形成了一个巨大的价值链条。

正因为卡通形象拥有巨大衍生空间的特性，使得扩大渠道成为宏梦集团把企业做大的一个战略，因而在直营的基础上，扩大加盟零售成为宏梦主要的商业模式。

2.酷迪宠物用品连锁

宠物行业酷迪宠物用品连锁董事长王平认为，行业特性决定了商业模式，因为国内人养宠物的习惯尚未完全形成，而且宠物行业加盟店和连锁店的利益点完全不一样。

连锁角度就是产业布局

他的策略是，酷迪宠物现在基本以直营为主，当然，也在布局产业链，例如宠物公园和宠物美容学校等。

第二维度 企业战略

很多企业会问，我现在应该采取什么模式会比较好，其实，这个是点的问题，因为连锁企业不同阶段有不同的战略。

也就是说，阶段采取的扩张模式不一样，很多连锁企业都经历过全力支持加盟、控制加盟、回购加盟等步骤。

1.小鬼当佳

小鬼当佳董事长宋涛认为：应该以战略发展和财务数据为导向来决定是否采取加盟，在连锁企业发展的不同阶段和时期，加盟商对公司的帮助是不一样的。

小鬼当佳创始人

在公司起步第一年，小鬼当佳没有急忙去寻找加盟，而是先夯实自己的基础。

在公司成长起来后，引入加盟商，因为加盟商可以帮企业推广品牌，提高全国的市场占有率，检验公司管理体系以及可控性体系的效用。

他认为，直营和加盟是企业经营过程中的两条腿，两者缺一不可。

2.东方爱婴

在这个观点上，东方爱婴董事长贾军也认为，在市场本身已经很成熟，本身的经营团队已经完善，并且具备高品质直营店复制能力以后就可以考虑切当的加盟。

成功者的思维大多一样，世界上也有做加盟成功，也有做直营成功。你企业在哪个阶段？采取的是什么模式进行布局，这是作为创始人值得思考的。

第三维度 资本的决定作用

连锁企业引入资本将是做大的一个推动力，例如小蓝杯瑞幸咖啡就是一个活生生的案例。而资本的引入也将影响和改变企业的扩张模式，我们常见就是美团和饿了么，以及滴滴、小黄车和摩拜单车了。

加盟确实是可以促进企业跑马圈地，但是缺点也是可见的，可能出现管理执行力不够，总部的经营理念传递不到位，还有加盟商销售收入和利润不算总部的损益表里。

投资人的角度

首先资本进入，也要了解投资人的需求，他们最关注是投资回报，所以从投资人的角度来讲，适合加盟的企业应该有两个标准：

1.加盟商对总部的品牌和产品的依赖性要非常高

2.作为总部一定要有能力，可以提供支持体系和增值性服务给加盟商

第四维度 做好加盟的经验

加盟商要进行筛选，要认同公司文化，建立信任，是事业的共同体。如何把加盟商和总部凝聚在一起，是作为总部需要思考的。这离不开价值观和文化，这也是企业能基业长青的准则

很多总部对加盟商没有考核和评估，有些单纯收取了品牌加盟费，这种后续会产生很大的经营管控危机。

文化纽带是非常关键的。

• 东方爱婴倡导大家庭文化，提出了关爱、和谐。责任的理念。
• 宏梦集团把推动加盟商赚钱当做企业责任
• 小鬼当佳把加盟商定义为一起赚钱，一起推广企业品牌的合作伙伴。

这都是体现了企业文化的向心力。你企业文化是什么？

所以当我们决定扩张模式的时候，你有思考这些因素吗？