马云：必须了解客户的需求 职场判定精准客户的9大黄金法则
一网友是做杂 志广 告销售的，跟我说了他最近一直跟的客户谈一百多万的单，跟得也可以，可是方案却给人否决了。他的情况是这样的：客户是XX的企 划经理，一开始跟他对接给他送过两次礼，一直跟他对接。但是后来他让下边人跟我对接，跟这个销售主管聊了几次以后，销售主管又让员工跟我对接。我跟员工聊得很好，他后来告诉我报的方案给经理给否了，我一直想不明，为什么没合作？
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我：XX的企 划经理对你的杂 志不喜欢，认为没有合作机会，所以他想撤退了，但不好明面推脱，于是就找个借口撤了，不想浪费他的时间。
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客户为什么拒绝了？做杂 志，首先就要明确你的杂 志是否适合客户投 放，不匹配，人家为啥要投放？就像一个做二线报 纸广 告 销售，去找宝 马、奔 驰去谈广 告销售，有结果吗？不会有的，客户是大牌，他们只会投 放权威一线媒 介！如果你是销售 化 妆 品的，你的客户群体就是女性群 体，而且是适合某个年龄段的群体，再想办法去找这类客户，找销售的突破口。明白了，我们手上有什么定位的产品，就要找与之匹配的客户销售，否则都是瞎忙活。
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马云说过，必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的解决方案，这样成功的可能性才会更大。做销售就经常会遇到寻找客户群的问题，什么样的客户才是我们的精准客户？如何去判断所寻找的客户群是否是我们的精准客户群？职场判定精准客户的9大黄金法则，可一一去作匹配：
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