保险增员渠道分析
在保险业，每个主管都扮演着伯乐的角色，而区别在于是否具备伯乐的能力，把增员当成每日重要的工作，不断设法寻找千里马。增员难，难增员，去哪里寻找千里马呢？行销需要名单，准客户；增员也需要名册，准增员对象。因此，主管若想寻找到适合自己的千里马，就要拓展自己的增员渠道和增员方法，积累准增员对象名单库。当增员名单库充足，在拥有大量资源的前提下，才可进行筛选，找到属于自己的千里马。
增员不是一朝一夕的事情，从锁定一个目标到反复面谈，再到成功增员是一项长期工作，如果一直锁定一个目标，访问间隔时间太短，就容易招致准增员对象反感。与行销一样，增员也需要从朋友做起，慢慢寻求适当的时机点，只有拥有充盈的名单库，才能有耐心等到适合的时机点。因此，名单库充盈非常重要。
以下是9种目前市场上常用的积累准增员对象名单的方法，希望可以丰富你的增员名单库。
1缘故——亲友、客户
由于亲友对你的情况“知根知底”，因此，“忽悠”是十分忌讳的。所谓成功吸引成功，若想吸引自己的亲友和客户，你可以充分展现自己的成长变化。
首先可以在微信朋友圈、微信群、QQ空间等发布自己的获奖及旅行状态，增加自己的吸引力；其次，要多学习修炼自己，平时与亲友见面，无论是穿衣打扮，还是谈吐修为，都要展现自己加入保险公司后的变化，如果可以展现广泛的知识面，就更能为增员加分了；再者，可以经常邀亲友参加公司的活动，让他们多了解公司的现状，待时机成熟时开口，增员自然水到渠成。
2转介绍——亲友、客户推荐
在平时开拓客户时，你可以秉持广结善缘的心理，多结识亲友和客户的朋友。例如，可以在平时与微信好友、QQ好友互动时，添加一些朋友的朋友为好友，在朋友圈多互动。再例如，平时一起吃饭，或者公司有活动，叫上他们说“可以带几个朋友一起过来”。
而在这个过程中，可以先通过“第三方”口中，了解准增员对象的情况，再约推荐人和对方一起，通过吃饭、游玩等方式，观察他的言谈举止、个人形象等，也可适当参考推荐人的意见。同时，与增员缘故一样，可以通过在微信圈发布个人信息，增加个人魅力，增加吸引力。
3活动增员
当前保险业最普遍的做法就是创业说明会，但长久以来，制式化的创说会吸引力日趋下降，而一些丰富多彩的有趣创说会则变得更有吸引力。随着市场的不断成熟，创业说明会的形式也变得丰富多彩，可以举办演讲会、生活体验营等，这些都是吸引准增员对象的来源之一。
4人才市场增员
当下很多行业的招聘会在人才市场进行，保险业增员也可以。如果你有足够的创业资金，即可以在服务公司所在地的人才市场租赁摊位，用于人才招聘，尤其在大学生毕业的六七月份是增员高峰期，可以与人才市场签订为期一两个月的长期合作协议，用于增员活动。
而一些资金有限的伙伴也可以在人才市场外，通过搭讪、聊天的方式结识一些正找工作的人员，积累准增员名单。需要注意的是，不能盲目搭讪，以防被当成骗子，可以以“找工作者”的身份，制造共同话题，为后续开口增员作准备。
5网络招聘渠道
目前，新生代大学生都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历。想增员的伙伴可以在网上注册一些招聘信息，公布自己所服务公司的地址，个人联系方式和姓名等，简单介绍公司情况和待遇，以网络人才。网上招聘，招聘单位也可以出具一定的资金，海量向投递简历人员发面试通知信息。需要注意的是，如果收到投递的简历，最好带到公司去面谈。
只要有网络，简单注册发布即可，这是非常适合小主管的低成本创业方式。
6报刊招聘
若直接在报刊刊登招聘广告，广告一般会直接把保险事业作为宣传主体。这种增员方式的好处在于愿意上门面谈的人已经接受了保险事业。
为增加吸引力，主管可以出具一定的资金，刊登一些花样广告。目前，报纸广告流行“软文”，也可以把自己公司的活动以软文形式刊登，在活动最后留下招聘信息，这样就容易吸引一些主动找销售工作的伙伴上门。
7参加团体商会增员
透过参加各种团体、协会，可认识更多朋友，通常是很多保险从业人员结识准客户的一种方式。但增员和客户开拓并不矛盾，在你参与社团结交朋友之外，不但可以开拓客户，也可以观察一些有营销潜质的伙伴，纳入自己的准增员名单库。
在这个过程中，重点是以交友的心态去面对会员，不能有太强的功利心，平时社团举办活动要以主人翁的心态主动帮忙，以便给伙伴留下好印象。待了解伙伴的信息后，可以锁定一些有销售潜质的伙伴面谈。
8微信、QQ等非正式网络渠道
网络是年轻人聚集的虚拟平台，除去网络求职公司，微博、博客、微信、QQ等类似社交网站，可用来传播个人信息，结交朋友的方式，都可以用来拓展人脉，积累准增员名单。
需要注意的是，若使用以上方式，增员动作不能太明显，功利性不能太强，因为虚拟的平台容易给人一种不安全感，个人在某个圈子内有高知名度的除外。具体的操作方式以QQ为例，主管可以把自己的QQ签名修改为类似招聘工作的话，再加一些陌生人，如果有人有兴趣可带到公司，增加信任感。
9助理增员
很多大团队长在不断育成过程中，为了确保自己的直辖不会“失血”，都会招聘一个或者几个助理，专门辅助自己增员。主管可以给助理出一定的底薪，教一些简单的增员技能，让助理负责第一次的基础面谈，主管个人负责二次把关，这样可以提高成功率。
而薪水的高低，可以根据服务地的消费水平而定。为提高助理增员的幅度，主管可以实行绩效制，即“底薪+提成”的方式，面试一个人给一定的提成，待成功增员，再付一定的提成。
投资常讲“不要把鸡蛋放同一个篮里”，增员同样也需如此。作为一位保险业的主管，若想充盈自己的名单库，就需要多种方式并行。不过需要注意的是，找到一种或者几种适合自己的增员方式很重要。例如，人才市场增员成本高，更适合有充足经营成本的主管；网络招聘更适合年轻的主管。
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