首先，理解一下信任含义；相信并委任，通俗一点讲就是让客户相信你说的话，你做的事，最后愿意把自己负责的事给你做。
那么如何让一个陌生人，从初次见面到最后把项目给你来做呢？下面分享几个技巧：
技巧一：表现人性真善美，满足客户对你有正偏离的认可。
展开解释一下：俗话说：人之初，性本善，作为一个人，他肯定是对美会赞美，对恶会讨厌，这是人性，所以客户也不例外；那么借鉴到销售中，客户肯定是对言出必行、诚实可靠、做事靠谱的销售认可，对出尔反尔、背信弃义的销售避而远之；所以在客户拜访中，尽量展现人性好的一面。通常我们看到的其他有关销售的文章，提到例如衣着整洁呀、不迟到呀等都是基于这个原则来的。
举例：李嘉诚的一分钟自我介绍
我是李嘉诚，12岁就开始做学徒，还不到15岁就挑起了一家人的生活担子，再没有受到过正规的教育。当时自己非常清楚，只有我努力工作和求取知识，才是我唯一的出路。我有一点钱我都去买书，记在脑子里面，才去再换另外一本。到我今天来讲，每一个晚上，在我睡觉之前，我还是一定得看书。知识并不决定你一生是否有财富增加，但是你的机会就更加多了，你创造机会才是最好的途径。
销售借鉴：拜访客户都有第一次，往往忽略自我介绍，尤其是个人人品或个人相关经历。所以在产品销售或方案介绍过程中，无论开场白还是结束语，都需要加上一个自我介绍环节，加强客户对你的认知，从而达到客户认你而不是认你的产品。
技巧二：收集客户全面信息，做到求同存异
展开解释一下：俗话说：士为知己者死，每个人都希望有个知己，时刻对自己的为人、做事都能理解、认同和支持他，所以从客户的生活习惯、个人用品和爱好，找出突破点，表明和客户同样的爱好和习惯，从而做到求同。
举例：柴静采访周星驰，周星驰感谢柴静理解，连声说谢谢
【电影《西游除魔》】
唐僧：我第一次看到你就爱上你了。
段小姐：爱多久
唐僧：一千年，一万年。
柴静：那为什么要用多年前的这几句话?
周星驰：就可能我对这几句话有情意结。
柴静：我可不可以理解说这是一个不由分说的想法，我就想在这个时候说出我一生中想说的这句话。
周星驰：对对对，你有这样感觉吗?
柴静：对。
周星驰：谢谢你，谢谢你。
柴静在采访星爷的时候，表达了对于星爷作品的一种理解！柴静曾经问道：再拍《大话西游》，为什么还是要用那段经典台词？，并且在星爷还未回答这个问题的时候，就说出了自己的猜测：我可不可以理解说这是一个不由分说的想法，我就想在这个时候说出我一生中想说的这句话。这样的猜测也几乎让被采访的星爷极其激动，因为从柴静这样的猜测之中，星爷感受到了一种被理解，后来星爷并未回答此问题，反而是对柴静道出了感谢，星爷非常真挚的对柴静说了两句谢谢！
销售借鉴：第一次拜访客户前，我们对客户信息了解的很少，所以除了提前准备的产品介绍和基本问题介绍外，我们需要通过对话和提问技巧，不断摸索找出客户感兴趣点。同时，我们可以通过观察客户办公桌上，抽什么品牌的烟，喝什么茶叶或咖啡，吃什么零食和水果等，找出客户表面喜好，为下一次拜访或寻找更多求同点做准备。
备注：该技巧是始终贯穿整个销售过程中，通过不断的接触和拜访，收集客户更深的爱好信息，采取行动，直到客户对我们认可；
技巧三：走进客户生活，多帮忙解决生活问题
举例：电视剧《心术》第五集：跟领导干一百件好事,不如跟领导干一件坏事；
总结一句：每次见客户，都带来价值点，满足各种需求，超出客户对你的期望，逐步建立信任；
需求就是无论从人性出发还是求同点找出的客户各种需要点；价值就是主动制造各种资源和条件，去迎合客户需求点；超出对你的期望是从客户的角度，有些事以你们两个的关系，不应该你为他做，但是他需要的，而你做了，从而超出他期望。举例：一个外卖员，去给你送外卖，外卖及时送到的同时，还帮你把垃圾带下去，这就是超出你需要别人来做而不是外卖员应该做的事，你自然会给他好评。
如何挖掘更多需求点，如何切当适宜的找出借口，给客户带来价值。在后面我们再做分享。
以上是个人原创，如有不妥之处，请多指点。
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