销售百科系列之销售必备的五要素

销售百科系列之销售必备的五要素

销售必备的五要素一个都不能或缺，如果没有提前做好功课，就开始工作，可能会损失惨重，这样就真的得不偿失了。不少销售从事这个职业已经有一段时间了，在从事销售的这段日子里，人们想尽办法进行产品的推广，但是因为各方面的原因，所获得的收入始终都不尽如人意，这是因为新手销售根本就没有把握好销售必备的五要素，掌握好必备的五大要素，就可以摸清客户的需求，进而快速成单。

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销售必备的五要素包括了什么？

销售必备的五要素主要是客户、产品、价格、推广、服务、客户。

客户：首先一定要懂得挖掘客户，不仅要进行老客户的维护工作，同时还要挖掘新客户，可以在马路上进行推广，当然也可以守在店中，如果有人来看的话，可以留下对方的微信，很快便可以跟对方搭上话，并且进行产品的一系列介绍了。

产品：在与对方沟通的时候，一定要围绕着产品来介绍，一定要将产品所具备的优势全部呈现出来，如果发现对方对于某一款性能非常感兴趣的话，那么一定要围绕着他多介绍一下，懂得察言观色才可以做好生意，如果说来说去只说服务怎么好，而不介绍产品本身的优势，那么根本就没有任何意义。

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价格：没有人不在乎价格，既然消费者已经对产品非常满意的，那么为什么还不愿意下单呢？八成就是因为价格不合适，人们不要一张嘴就给了一个实在价，在前期可以把价格抬得稍微高一点点，如果后期对方非常有兴趣的话，那么也可以适当的去降低价格，时间久了，顾客的性子也就磨没了。

推广：懂得推广的销售人员才能够成为真正的销冠，人们可以自己印发一些小广告在街上发一发，当然也可以采用“”朋友圈转发给予优惠”的方式来进行推广，最重要的是要懂得发动身边的亲朋好友，让顾客帮助自己进行转发，只要转发成功了，并且得到了一定数量的点赞，那么还可以来到自己的店铺当中领取一个小的礼品。

服务：现在的销售对于服务的质量也要求很高，基本的售后服务是必然要具备的，否则的话，就算产品的质量再高，也不可能出单。

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如何才能够更好的进行应用？

如果有消费者来到了自己的店面当中，大家可以面带微笑的问有哪些需要的产品或服务，如果客户描述了需求，这时候大家便可以消费群体推荐产品。注意不要只着重推荐某一款固定，而应当多推荐几款，让客户自主进行选择，因为对方需要的是什么，很多销售人员根本就不知道，所以应当多给予客户备选的空间。如果看过一款后，客户又选择了另外一款的话，那么也可以只要让客户多选上几种，很快大家就可以摸出规律，自然而然的也就知道了对方需要的是什么类型的产品了。

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以上就是对销售必备的五要素的相关介绍，作为销售人员，基本的要素确实应当掌握，如果只懂得产品的介绍，而不懂得基本的话术的话，那么肯定会损失客户。

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