绝对成交的销售技巧.ppt 44页
绝对成交
销售是人生必须掌握的一项技能
为什么选择做销售
销售是所有成功人士的基本功
销售等于收入，其它都是成本
销售不是一种工作，而是一种技能
所有的企业和商家都靠客户吃饭
普通人个人创业的最佳选择
人们对销售的五大误区
做销售没有保障
做销售收入不稳定
做销售没有面子
害怕被拒绝
自己的职业与销售无关，所以不用学销售技巧
做好销售最重要的五项能力
开发新客户
做好产品介绍
解除顾客的抗拒点
成交
售后服务
他（她）们是干什么的？
他（她）们是谁？
专业化的形象和工具
是营销人员的第一张名片
销售任何东西之前先卖出自己
你就是你自己产品的代言人
专业化能增加你的自信
增加顾客对你的信任度
干什么就穿的像什么
干净 整洁 注重细节 有礼有利
丰富的产品知识和行业知识
是你的上岗证
卖什么吆喝什么 卖什么懂什么
想成为赢家一定要成为专家和行家
不断学习是通向成功的唯一道路
知己知彼才能百战百胜
自己一定要体验产品才有说服力
和你的产品谈恋爱
绝对成交的十大步骤
一，做好准备
1，我要的结果是什么？
2，对方要的结果是什么？
3，我的底线是什么？
4，顾客可能有什么抗拒？
5，我要如何解除这些抗拒？
6，问自己我该如何成交？
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