我很认同销售冠军都是“陪聊”高手！

我很认同销售冠军都是陪聊高手！

前几年，我们公司有一位销售，业绩非常的好，有几次我也同他一起去拜访客户，从他身上我也学到了不少东西。

他是一位很沉着、冷静的人，他不会像其它销售那样见到客户滔滔不绝、一个劲儿的说个不停，生怕气氛变得尴尬，他总是很淡定的在聊完一个话题之后，又从容的抛出另一个话题，客户边说，他也边在自己的小本上记录着，时而头低着记录，时而微笑地看着客户，时而瞪大眼睛一副震惊的表情，时而嗯嗯点着头，再或者及时附和回应。

他总是很有耐心的听着客户讲，所以跟他出去，见一些客户，我总结了一下，大部分都是客户在津津有味的说，而他在倾听，在记录。

他整个人看起来也很稳重，嘴巴也很牢，形象不错，挺阳光，他和他的客户关系都不错，每个月，他的一些铁杆客户都会为他贡献稳定的单子。

他当时是我们公司的销冠，人人都想跟着他学个一招半式，但学了后，也从未超越过他。

他对我说：见客户面，见一次就少一次，有可能见了这次，以后再也没有机会了，所以，要把握住机会，如何把握呢？就要提前做准备！

他拜访客户前，会好好琢磨要和客户聊些什么，自己想要获得哪些信息，话该怎么讲，自己说出这句话是封闭式问题，还是开放式问题呢？客户可能会怎么回应？会不会让客户觉得很难回应？

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所以，正是他提前方方面面都考虑清楚了，都提前做好准备了，所以他才会如此淡定自如，临危不乱！

朋友们说这难吗？其实也不太难，那能做到吗？自己也可以做到，但是持续性的坚持做下去，单这一条，就已经甩开好多销售朋友几条街了！

这就是一个人的做事基因！想想我们这几年有过坚持做好一件事情吗？

是时候该反思一下了，对吗？

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好，另外在分享销售高手的3条销售法则：

1、有80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。所以初次面对客户的拒绝，我们都应该淡定应对，不要过于纠结和怀疑自己。

2、销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！

3、做销售要善于向所有人学习。