营销技巧：客户说，我要回家跟家人商量商量再说，你该怎么回应
做销售的，是不是会经常遇到这样的情况，客户听你介绍完，会这样回复说，“挺好的，我要回家跟家人商量商量再说。”面对客户这样的回复，很多人会很佛系地点点头，说，“好的好的，等你商量好了，再告诉我。”然后，就没有了然后。
当然了，也会有人会比较生硬地回应，“这个不用商量的，你自己就能做主，赶紧定下来吧。”这样的回复，会让对方感觉不舒服，觉得你目的性太强，太心急了。
下面给大家提供几个回应的策略，希望对大家都能有帮助，有启发。
方法一：先认同对方，认同对方后，会让人家心里暖洋洋的。我理解你，就喜欢跟你这样的人打交道，凡事都不会自作主张，都要跟家人商量一下，换成是我，我也会跟家人商量的，请问商量什么呢，不妨说出来，也许我能现在就能回复你，让你少走弯路。当对方把要商量的内容说出来，也就是他所担心的，有疑虑的内容说出来，你就可以心中有数了。
方法二：请问你为啥要跟家人商量呢，是不是你自己觉得好才要跟家人商量，如果自己都不觉得好，根本就不用商量了，对吗？请问你觉得好在哪里。当对方能够说出具体的好处时，说明对方已经感兴趣了，如果说不出来，说明没有听进去，说回家商量，是借口，你需要再次说明，让他听懂。
接下来你问他，如果家人同意，就做这样的规划，如果家人不同意，就不做这样的规划，是吗？你的意思是，如果家人同意，你将来每个月就会有源源不断的现金流入账，如果家人不同意就没有了，请问你自己是想有还是不想呢？这样几个问句下来，他会明白自己该怎么做了。
方法三：请问你要跟家人商量什么内容，是自己觉得很好，需要跟家人商量考虑多买几份，是吗？
方法四：请问你自己能作决定的金额有多少呢，先把自己能决定的先做起来好吗？
方法五：请问你有没有给过家人惊喜，你把这个作为一份惊喜，一份礼物给家人，好不好，如果到时候真的觉得不好，可以退掉，你又不会有什么损失的。在将来产生收益的时候，你的家人会不会这样跟你说，你真的是太明智了，当初作了这么聪明的决定，找了你，真的是我上辈子修来的福气。
方法有很多种，大家可以都来说说看。
发表评论 取消回复