营销策略第一条，产品定位

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营销策略第一条，产品定位

最近，在郑州应邀出席了几位业内人士的聚会。人们的思绪显然仍在狂欢沸腾着。

这是个聚餐，十人围圆桌落座。

这是个会议，大家席间踊跃发言。

先是一位策划业的年长者提出问题，供大家讨论。年长者的一位企业家朋友，已经实验完毕，结果显示，可将钙溶于水，无浑浊，无沉淀。简言之，他设计的这个产品是一种功能性饮料，具有补钙的功能。问题是，这个产品如果投放市场，销路如何？

积极发言者有之，为什么不喝牛奶呢？牛奶中的钙质是最容易吸收的。一句话过后，再无针对这个问题的发言。于是，提问者总结，这个产品的设计方案近乎被否掉了。

现在回想一下，这个关于产品策略的问题，还是有几分值得回味的。

这个企业家的方向意识不可谓不强。当有了一个产品设计的创意之后，并不是急于分秒必争地执行，而是愿意拿出时间、精力、财力和物力来反复讨论、推敲。

一个产品上马的可行性分析，时下最流行的莫过于SWOT分析法。从企业外部环境的机会与威胁、自身条件的优势与劣势等四方面进行分析、权衡利弊，三思而后行。

而一旦瞅准了方向，下定决心上马新品项目，就大刀阔斧地做下去，从此不再迟疑。所以，这样的企业推出的新产品，成功的概率较大。

人们现在讲营销，总是将目光过多地放到渠道和促销两个环节，而忽视了产品策略层面的东西。而产品设计则跟市场需求密切相关。如果产品本身不符合市场需求。这已经犯了方向性的重要错误。后面的环节做得再棒也无济于事。

随着果汁行业的领军企业汇源试了一把果醋饮料，这个存在了十数年的饮料，再次成为媒体关注的热点。

一个偶然的机会，笔者从超市里买了一瓶某二线饮料品牌的苹果醋。酸酸甜甜，口感还算不错。但是一瓶喝下之后，发现胃里不对劲了。胃酸过多，不是一般的难受，赶紧把桌上的一大块面包囫囵吞下，胃部的不适感才略有减轻。本人的肠胃功能一直是比较强健的，试问，其他的消费者如果也是这样的感觉，还会有下次的消费吗？而对于快速消费品而言，不断的重复消费，恰恰是一个产品销量倍增的源泉。再者说，这样的产品，会有口碑吗？没有口碑的产品如何畅销？

这归根到底，还是一个产品策略的问题。如果你的产品设计本身就有问题，看看有多少消费者愿意买账。

现在已经不是那种短缺经济时代了，瓶橘子汁要兑成好几大杯水来喝。如果把那瓶果醋兑成两三瓶水来喝，我想胃酸一定不会过多到令胃部难受的程度。可能喝起来口味有些偏淡，但谁又敢说，这个不适合大多数消费者的口味呢？

去过广东，并喝过地道的广式凉茶的朋友，一定知道凉茶的口味是苦苦的，一股中药汤子味儿。而王老吉恰恰只是靠广式凉茶，卖出了一年近百亿元的销售额。很显然，王老吉做的并不是传统意义上的凉茶。或者说，是改良后的凉茶。入口一种甜甜的味道，饮后确有几分降火气的功效。于是，消费者们拿出一百亿来投了赞成票。

为什么果醋产品不可以改良一下呢？