一个月30多张保单的销售心得
某国有银行松原市的李经理有一个神奇的技能：超高的保险件数，曾经一个月有30多张保单。
李经理说她以前是不太会销售保险的，加上地处三线城市，客户也不是特别能够接受。但她通过学习和自己钻研总结了一套行之有效的方法：
1.增加开口率。电脑前面自己看的到的地方放便签:卖保险！！！目的是不让客户带着自己思路走。
2.自我对产品认可。第一次讲的没有直接促成但是不排斥做好标注:下次继续讲，或者为以后邀约保险沙龙做准备！
3.敢想敢做敢卖。只要你敢讲，没有不可能，不要用自己脑袋衡量客户口袋！(出大单的心里暗示）
4.客户到期打电话，结合市场实际利率情况，抛砖引玉简单介绍产品收益，不做更多的产品讲解及说明，约访客户见面促成！
5.把客户进行分类，二次以上邀约客户，详细了解客户资金情况及家庭情况，多次讲解，扩大客户真正需求点。例如资金来源等等。
6.让客户心里觉得你的真诚，对产品直至信任，当钱真正不用时，主动寻求这类产品。
点评：
李经理的经验分享很落地，并且充分结合了自己的特点，例如：自己比较善谈，所以用电脑前贴字条的方式提示自己注意不要岔开话题。
技能可以学，技巧只能结合自身情况领悟。我们在读完李经理的经验分享后，不用质疑她的做法，首先要思考她这么做的原因：强迫自己改变！改变非常难，所以才弥足珍贵。其次是思考如何把她的经验同化为自己的能力，毕竟你贴了条可能没啥用。
李经理在参加保险训练营后的电话营销训练营上，告诉了我自己的转变，并配合我的请求分享了这些经验，让我产生了收集各位高手心得的念头，我连标点符号都没有修改，只是原文转发，毕竟这才是最真实的一线实战技巧。
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