招生遇到了瓶颈期?没关系,7招帮你解决难题
招生的瓶颈期,估计每个校长都遇到过。在学校经过一个阶段的运作以后,招收了一些学员,但是再往下发展似乎很难。
最近就有一位校长来问参谋长,他们校区学员有200个了,看起来很不错,但这个数字始终上不去了。
这就是遇到了瓶颈期。今天参谋长就来和大家聊聊,怎么突破瓶颈期。
教学与活动两手抓。
在现有学员身上狠抓教学质量,举办相应活动,利用家长会影响家长周边的人,使学员和家长能够带新学员前来试听,如果报名成功,可采取适当奖励。
稳定师资。
加强任课老师与学员之间的情感交流,老师确定以后就不要轻易调换,学员认可老师是续班的基础,这需要老师具备较强的爱心及责任心;另外,应该计划好一套对教师教学质量的考核。学员的评价是教师评估的一个要点。课后,学生对教师课堂情况直接进行评估,通过建立教师与学生之间有效的沟通机制,也是提高机构教学水平的关键。
在原有模式的基础上进行创新。
分析现有学员的招收途径,看此途径是否有再利用的价值;互联网时代,互联网+招生越来越受到瞩目,互联网+管理系统,自动化开发学员,让家长成为机构招生顾问。
合理利用学校资源。
除此以外,我们还可以从提高续费率入手。稳住老学员,减少流失率,从另一方面来说,也是变相的招生。
合理安排考试。
每期中间可进行一次考试。一是检验老师的教学效果,二是可以借此加强与家长的沟通。
定期认真准备家长会。
增强家长对学校的认同感(专门抽调老师负责,在形式和内容上力求创新,任课老师展示教学片段,策划互动游戏,展示学员才艺,优秀学员家长谈心得,邀请亲友参加并现场缴费续费享受优惠等)。
为学员提供多方位的增值服务。
比如:有条件的机构可成立小型俱乐部(对学员免费开放),每周一次校本课程辅导(可在正课学完后进行1小时,此举可有效提高学员在校专业成绩),定期举办户外活动;建立学员微信群,免费在课后为学员纠错答疑等。
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