我的保险销售日记(记录/分析/反省/总结)2017.12.01
001
下午电话联系了两位朋友,想去拜访一下的,均未能成行。
一位朋友是一家汽车销售店总,是我在找工作的时候认识的。他是我遇到的最好的人之一,说话语速不快不慢、语气温和,真诚而又能为别人着想。
当时刚从培训公司离职,我就决定不再那么草率的选择自己未来的工作。所以,确定销售这个大方向之后,我细化了销售的产品:汽车、房地产、培训公司、直销。然后开始拜访或者到这些企业参加面试。在汽车销售领域,去了好几家公司,但是和他聊的时候,他把汽车行业的利弊帮我分析了一下,让我明确了汽车这个行业不是我想进入的。
虽然后来去了平安保险,但是和他一个一直有联系,因为遇到一个有知识和人生阅历,同时又愿意帮助你的人,实在太少了!
另外一位朋友是之前公司的领导,但是目前在外出出差。
002
陌拜4家门店。
发现有小礼品开道,大家接受度还是蛮高的。有人觉得送礼物太虚伪或者势力,但是想想看,陌生的客户,不建立关系,谁会愿意和你打交道?送个小礼物,套套近乎,如果对方有需要自然成交,不至于被人粗暴的拒绝!
特意去了另外之前陌拜认识的朋友那儿聊了一会天,在一位做红酒生意的大哥那里喝了一杯茶,在一位做服装生意的老板那里聊了一会儿。
莫名的心情很好,因为每个人都是一本书,你和别人聊天,其实也在翻阅这本书,品味着不同的人生故事。交流,让人心情愉快,这可能是人本身就是一个社会性动物的缘故吧!
003
晚上,给之前一位客户送了一份小礼物,顺便帮我写一下回访记录。
早上的时候,向一位客户确认了购买意愿后,向公司交了200元现金,这是个交200元押金12月5日前交单可以得到500元的活动,本来想把这份活动当做礼物送给客户的。但是晚上电话联系客户的时候,才发现,客户的习惯是不喜欢用储蓄卡,那么就无法参加这个活动。求心理阴影面积!
只能怪自己没有完全向客户确认信息了,没办法,只能继续寻找其他客户,一共做了两份计划书,微信提交给了两位客户。一直忙到现在,有点累,同时有些期待,期待这200元不要白白交给公司了!
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