一个销售天才的日记，被爆光了

一个销售天才的日记，被爆光了

如果你做过销售的话，你应该体会过销售一个产品有多难，就算是你付出了很多，只要客户不买你的产品，不但是让你失去信心，自然也没有什么提成，那是你对人性了解得不够多；在我还没有公开天才日记之前，你可以想像一下：你是怎么把产品推销出来，用了什么样方法？

你对你自己所发现的意念，是不是比别人代你说出的更信得过？如果是的话，你把你的意见，硬生生的塞下别人喉咙里，这是不是错误的观念？如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论，这不是一个更聪明的方法吗？

长岛有一位汽车商，用了同样的方法，把一辆汽车，卖给了一对苏格兰夫妇，过去这位汽车商，把汽车一辆又一辆的给那苏格兰人看，他们总是认为有毛病，不是嫌这辆不合适，就是那辆什么地方有了损坏，再不就是价钱太高。当时这位汽车商，正在我讲习班上听讲，便在班上声请援助。

我们建议他，别强迫那种意志不稳定的人买你的汽车，要让他自己来买，也不必告诉他要买那一种牌子的汽车。总之，要让他觉得这是他自己的意思。

结果情形很好，这样过了几天后，有一位顾客想把他的旧汽车换一辆新的，那汽车商就想到那个苏格兰人，也许他喜欢这旧式的汽车。他打了个电话，给那个苏格兰人，说是有个问题想请教他。

那苏格兰人接到他电话就来了，汽车商说：我知道你对于购买东西很内行，你看这部旧汽车可以值多少钱，你告诉我后，我可以在交换新车时，有个准确的资料。

那苏格兰人听到这些话后，满面笑容，终于有人向他请教，有人看得起他了。他坐进车内，驾着这部车兜了一圈，回来后说：这部车子，如果你能以三百元买进，那算是你推到便宜了。

汽车商问他：如果我以你说的数目买进这部车子，再转手卖给你要不要？三百元，当然，这是他的意思，他的估价，这笔生意立刻就成交了。

这个故事你看完了，你看明白了吗？

我会继续收集真正有用的资料，然后推送给你看，希望你能够学以致用.