我的保险销售日记（记录/分析/反省/总结）——2017.12.06

我的保险销售日记（记录/分析/反省/总结）2017.12.06

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早上开会的时候，总监训话：平安一年12个月，有三个月都是在打开门红，其他的9个月都是在为开门红做准备。现在还在做陌生拜访，就是找死！

由此可见开门红产品对寿险销售人员来说的重要性了，如果说做钻石是对寿险销售人员是基本要求的话，那么开门红就是判断一个销售员是否优秀的标准。一个优秀、卓越的业务员，在短短的3个月开门红销售的收入可以占据年收入的60%以上。

今年的开门红，这种阵仗，我是第一次经历。发现自己反应很慢，不知道该怎么走，同时太过自以为是，没有按照公司的安排来做。

其实，在一家卓越的公司，你不需要太聪明，只需要按照公司安排的步骤走就可以了。为什么？因为这每一个步骤都是公司最优秀的一群销售总结出的精华！只要听话、照做，业绩一定会有的！

为什么说现在陌生拜访是在找死呢？因为，开门红这个节点，最应该见的是缘故客户，是打过交道的客户，是老客户。因为陌拜短时间是见不到成效的，在这么短暂的销售时间，如果去陌拜，不去见自己的缘故客户，可能导致你最后错过这一波销售热潮，一无所获！因为这段时间，有这个氛围，而且公司的奖励力度也是非常大的，比如普吉岛旅游、意大利旅游！

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虽然，总监这么说，但是，目前的我缘故客户差不多走访了一遍。所以，还是自己做陌拜，积累客户。前面说了，入行时的人脉决定你做的业绩有多好，但是陌拜的积累才能决定你做多久！

今天下午比较顺利，以礼物开道，介绍自己，询问对方保险情况，以保单年检服务为切入点。拜访约10位客户，加微信7人，约明日做保单年检2人。拜访结果还是不错的！

本着销售是销售自己的理念，我都会向每一位客户介绍我的名字、毕业院校、以前工作的研究所。有了这些背书，很多人还是非常好说话的。毕竟，我身边的出身名校而后做保险的，很少！学历不代表能力，但是至少可以让客户知道你的学习能力、你的专业度，还有就是你很优秀！因为，没有人喜欢和一个失败的销售员打交道！

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下午写了2篇文章，一篇告诉大家，万一被误导买了不想购买的保险或者后悔了，该怎么处理。一篇告诉大家，为什么现在会有很多人去购买保险公司的理财产品。个人觉得，都是比较实用的。请允许我稍稍自恋一下，哈哈。

明天整理出来再发到微信公证号里面，一方面向客户展示自己的专业度，一方面提升自己背书。同时在整理的过程中，自己也在不断的学习！

在写这些文章的过程中，理念我写的还是很到位的，转发量也蛮多。但是对于深入程度，自己还不是很满意。希望明年抽出时间考理财规划师，进一步提升自己的专业度！