电话销售资料：我的3721关键词销售心得
这是一个客户前后注册117个关键词、127个网络实名和4个排名的案例。总金额10多万元。以下是济南诚信互联公司销售精英任明宇同志的销售心得。
喂你好我是3721网络实名(济南)注册中心
诚信互联吧！谢谢你们，我们已经购买了你们的排名服务和实名服务，如果你没有别的事就别打电话过来了这句话好像在哪里听过。太熟悉了，不好意思打扰你了，我是诚信互联的客服我叫任明宇，今天我想做个回访。使用我们的排名和实名服务后你感觉如何呀！有什么不合适的地方请你为我们指出，我们作一下调整更好的为你服务
是这样呀！3721用起来很好，很方便效果不错，我们使用后网站流量比以前高多了，打电话询问的也很多，不过就是你们的排名服务的价格太高了，我们其它的科室都没有那么多钱购买了，不过还是谢谢你们提供的服务
没有什么这是我们应该做的，我过几天再打个电话过来询问一下你不会介意吧
好吧！
谢谢你对我们3721的支持再见
这是我第一次给华夏医学院第一个电话。可是我确定了这个客户对3721网络实名的认可。网络实名给他们带来了效益，我查了查他们注册了100个网络实名的和4个排名服务，像这样的单位我想应该还有很大的潜力，于是我想到了关键词。关键词的销售对我来说以经不陌生了，有了前几次的2个关键词分别7年的服务和3个关键词分别4年的键关键词的销售的经验，还有客户反馈给我的信息，我确信客户一定会接受关键词服务，工作应该就是从这一刻开始。我用了一个晚上的时间对华夏的资料进行了整理，准备了一系列的关键词与网络实名推广方案。可是我只找到10个科室的资料。我不知道我从何下手了......
第二天不知怎么了脑袋里的思路一下全没有了，昨天晚上的一切都想不起来了，也许我应该休息了，我请了一天的假，可是怎么也睡不着。反复的想关键词刚推出没多长的时间，很多的客户根本不知道它的作用和好处，我怎么才能说把关键词的好处与作用说的明白和容易让客户接受呢？？？？不知不觉的确睡着了，醒来后脑子里满是关键词的字眼，最后我把关键词与排名的价格做了一个对比，关键词与网络实名的位置做了一个对比，我心里有了底。下午1点我就给华夏找了个电话，喂！你好我是诚信互联的任明宇，上次打过电话听说你们这还需要排名服务对吗？没没有啊电话那边传来急切的声音，电话停了好长时间，一会有个姓陈的老师接起了电话，你们的排名太贵了。我们想做可是没有那么多钱。我一听想做忙说行啊没有问题。真的吗真的我们现在刚推出了一种关键词服务才500元1年。用500元就有机会在首页出现。他好像很好奇问我是吗？任先生你能给我传份资料看吗？我停了下来，传资料他会明白吗？不行我不能传这个呀！！！我下午有个客户就在你们对面，我送给你看看，你有什么不明白也可以问我，你看行吧？他很感激的同意了。那好吧你下午来找我就行我姓陈下午我就到了华夏可是我换来的是失望，说是出差了。这人太不守信了，我从1点等到6点没有办法只好回单位了。可是我不服气呀！我还是要找他决不放弃，我相信华夏还可以让我签单。
第二天，我又打电话询问。可还是找不到他，主是出差了，那时我真的不信。可是过了2个星期，他突然打电话说让我去一趟，我狠狠的说了一句你不守信让我怎么与你谈呀陈先生绅士的说说了声对不起说他出差了，我下午去找到了他，把我准备了好久的推广方案摆在他的桌子上，然后把关键词的作用与说处仔细的说了一边。可是他还是不明白。我就把关键词与排名的价格做了一个对比，关键词与网络实名的位置做了一个对比，他突然拍腿起身，当时呆在哪里，我不知道怎么会这样，可是他又坐了回去，我明白了他感到不可思议，原来可以花这么少的钱就可以做一年的网上推广，之后我又仔细的向他说明关键词网络实名排名他们之间的不同和分别的价值与意义。从而我看到了希望，显然他认可了关键词我们用了一下午的时间来讨论如何注册关键词。一个下午过去了我们只定下了7年关键词注册。可天很晚了，我们也累了，然后他说让我明天为他再选几个。晚上我又为自己加了一个班，清晨7点他就给我打电话让我找他。8点钟我才见到他，还被他训了一会，我们又谈了一个上午，加上昨天下午我们谈的总共12个关键词可是谈价格的时候了出了问题，他给了我6000元，他没有问我们的优惠政策，我就向他说明了买10风赠5的优惠政策，他很高兴最后决定注册15个关键词还对我说了好多感谢的话，那一天我是最开心的一天，也是我感觉最自豪的一天。
在这之后我们经理又给华夏注册了不同的关键词117个。排名4个网络实名127个总金额10多万元。
在关键词注册中应该注重关键词与排名的价格做了一个对比，关键词与网络实名的位置做了一个对比的方法与客户说明，在分别说明关键词网络实名排名他们之间的不同和分别的价值与意义。
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