直播带货的未来在哪儿?
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通过案例告诉你,直播带货的未来趋势在哪儿。
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无干货不分享,我是专给小微企业老板们链接资源,链接人脉,链接方法论的赵杰。
我们今天做个预测,预测一下直播带货的未来在哪儿,你只有预测到趋势才能利用趋势去挣钱。
很多人看到了直播赚钱,啪,就冲进去了!
待会儿!!!待会儿!!!
你方向错了,直播带货能挣钱,但你这么冲进去,挣不到钱,因为你晚了,就好像你去拦截一个导弹你瞄准它现在的位置没有用,等你赶过去导弹已经不在哪儿了,你想打中,你就得往前瞄,你就得预测轨迹得知道它下一步往哪儿走。
直播带货也一样,你得了解经济规律,看好趋势站在风口,然后等风来,那该怎么做呢?
以史为鉴,你只要去参照历史就可以很清楚的预知直播带货的未来,具体一点拿汽车举例:20年前大家买车,主要的诉求是什么?车只要它有四个轮子,只要它能开起来就行,至于这个车舒不舒服,有几个气囊,后排能不能翘二郎腿,副驾驶带不带这个化妆镜,统统都不重要,你只要是个车就行,那个时候你买车只有三个选择,捷达,桑塔纳还有富康,但你看今天呢?有100多个品牌,1000多款车型,有人给你小牛皮,有人给你分区空调,有人给你座椅按摩,有人给你环绕音响,无数的选择,无数的配置,甚至同一个车,还搞出两个兄弟车型,选择困难症都要犯了,为什么呢?因为细分需求,在市场营销当中从来不存在一个抽象的人,只存在于男人、女人、老人、小孩这样的具体画像,而每一个画像的需求的都是不一样的,当汽车行业越来越成熟,它就一定要往纵深去发展,往细分行业去发展,去满足每一个细分领域,我们看任何一个行业都是这样,只要持续发展,最终一定是延伸到无数的细分市场,无一例外。
比如当年的门户网站,新浪、搜狐它为什么火,因为当年你能上个网就不错了,你打开一个US域名就仿佛已经到华盛顿了,那个时候很多人甚至不知道这个网上冲浪是不需要带冲浪板的,那个时候你能摸到电脑,你能啪啪啪打字就已经无比幸福了,人生圆满,别无他求,然后新鲜劲过了,大家缓过神来了,女孩子喜欢看美妆,男孩子喜欢看摄影,年轻的妈妈要看育儿,年轻的爸爸要挑汽车,中老年群体要看养生,这个时候门户网站,不是不可以满足但是已经明显不够用了,所以接下来就是垂直门户。美妆门户,摄影门户,育儿门户,汽车门户等等,这个时候你就会发现门户网站就非常的尴尬了,他们可以去做每一个细分行业,但是如果他每一个都做就等于他每个都没有做,力量一旦分散,他每一个行业都不可能做精做透的,所以这个时候垂直门户的机会的就出来了,比如说宝宝树,中关村在线,汽车之家等等,你去看那个新浪汽车,看那个搜狐育儿永远是不温不火半死不活,所以如果回到10年前你做好的机会是什么,是做一个细分垂直门户,这才叫瞄准了未来。
直播带货也是一样,你看到很多头部的主播,什么李佳琦,薇娅这些单场几十个亿,但是不足为惧啊,因为他们都是粗放型的,就是我什么都卖,我不仅卖口红,我还卖尿不湿,我还卖自嗨锅,我还卖空调,我还卖榨汁机,我还卖小龙虾,我还卖运动鞋,我还卖营养品,我什么都卖。可问题就在于,你卖的东西越多,你的品控就越难,你的IP就稀释,你的定位就越不精准,当消费者的需求越来越个性化,他们的时间越来越宝贵的时候,当他对这个直播带货越来越不敏感的时候你就不能满足他了,他想买牛排,那最好有一个牛排博主,全世界的牛排他都吃过,他想买红酒,那最好有一个红酒博主,全世界的红酒他都品尝过,他想买尿不湿,那最好有个育儿博主,全世界的尿不湿他都试用过,这才是真正的精准匹配,解决信任度,解决时间成本,解决综合比价,我买你的是因为在这个行业你比任何人都懂,你比任何人都能帮我省钱,我再也不需要在直播间等着你上产品,我再也不需要花几个小时去碰运气,消费者的时间很贵的,而且一定会越来越贵,这个是趋势,所以说如果你看好直播带货,你打算自己去创业,那就一定要找一个自己最擅长的细分领域!
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