流量，可以让你成为网红，随便接个广告就是几十万；
流量，可以让你把外公家的茶叶，卖出高几十倍价格；
流量.........
在这个移动网络时代，有了流量几乎就有了一切
微信好友的数量，跟你的业绩成正比
因为有了亲身体会，所以去年在到各个4S店做培训调研的时候，我首先都会问每个销售4S店的好友数量，基本上业绩上游的销售顾问，朋友圈好友数也是较多的，在3千人以为，（除了个别交际花是个例外）
大家可以验证一下，看看你团队中、同事间有没有这个规律。
言归正传
客户，主要分两种：潜在客户和精准客户
潜在客户
我们经常接到很多推荐电话，卖房的，推荐股票的等等，他们怎么知道我们电话的，要么是我们不经意泄露的，要么是买的，而我们对于他们来说就是潜在客户，为什么我们会不断接到这种推销电话，而且已经形成一种常态了。
这种方式肯定是有效的，不然不会一直存在，这就是概率问题，当量足够大的时候，总会有人有需求的。
对于汽车销售来说，客户需求已经非常清晰，汽车从之前的奢侈品变成必须品，只要有人就有需求，只要认识足够多的人，就不断有人有需求。
潜在客户，质量不明确的情况下，先要数量
那么需要多大呢
曾经做过不完全的分析，100个潜在客户，每个月会多卖最少一台车。
那么问题又来了，怎么一下子找到这么多潜在客户呢
汽车销售的有效潜在客户，有这两个特性，第一要本地的，第二最好是男的（买车还是男性决策者占大多数）
有了这两个方向，我们就该去做，到哪里找到这些人
具体渠道有付费的和免费的。
针对潜客付费渠道，像做一些平台广告，网络广告之类的，这个渠道比较适合主机厂或者大的经销商来做，目的主要以品牌曝光，不太适合一线销售或者小的个体来做，因为贵。
主要介绍一些免费的，零门槛的渠道：
我们做的：
当时在管理汽贸的时候，周边外来人口比较多，就加各种老乡群，几乎QQ群能搜到的，全加，
加本地各种行业群，比如，以同行身份加入房产中介的群，半个月之后说改行卖车了
通过微信附近的人，1个号每天能加周边几十人
方法有几十种，几乎零门槛就能执行，为什么做的人很少呢。
就像开篇提到的接推销电话一样，我能接到各行业的陌生推销电话，却从没有接到过一个陌生电话问我需不需要买车。
找到潜在客户其实不难，只要按上面说的方法，举一反三，很多方式就能达到，真正让潜客成为准客，需要长期坚持，持久维护。
提高存在感，打造个人IP
在陌生潜客维系过程中，先要让陌生人知道你，通过你不断的出现，到让他记住。比如，
提供有价值的信息，最好以讲故事的形式。
同样说汽车相关常识，比如最简单的空调内外循环。
夏天开空调，应开到内循环模式，这样。。。。。
今天有个客户跟我说空调制冷效果很慢，我去看了才发现，原来。。
对于陌生人来说，第二种方式更能引起他们的关注。
微信好友，能单独发信息的绝不群发。
朋友圈能评论的，绝不只点赞。
潜客维护就象春季播种，只有细心耕耘，才能结出硕果。
精准客户：
我当时在卖车的时候，只想找精准客户，因为成交快，维护时间短，只到几年后，才意识一个问题，基本上成交周期越快的客户，成为你的忠诚客户的概率越低，也就是说，很少有给你介绍新客户的。而往往是维系时间越久的潜在客户，情感纽带更深。
所以要想汽车销售越做越轻松，就要高筑墙，广积食。即要抓住精准客户冲高业绩，又要维系潜在客户扩大基盘，才是王道。
我们是从哪里找精准客户的
1、传统方法
从周边同行找：不同品牌的销售顾问，二手车销售，汽修厂，美容店，轮胎店，这些人手上都会掌握到精准客户的信息，需要做的就是合作，给好处。很多人会说，这个我也懂，怎么没效果，量的问题，你认识的还不足够多，量小当然概率就少，看看你微信好友数就知道了。
2、现代方法
付费方式：适合人群，4S店市场或汽贸店老板
百度推广
因为其他几个平台流量较少，主要来讲百度推广，也是有实际操作过的，重点以百度来举例。
百度推广，就是通过将广告做到百度上，用户搜索到你所推广的关键词，点击进入你的网站，按点击付费。
比如上图，我用百度搜索思域，第一条就是一个网站的团购广告，这种做法的优点，他是可以限定区域性的，比如我们在上海，我们就只推广上海的区域，只要上海的客户搜思域才可能看到我们的广告，为什么样说可能呢，因为如果很多人都在推广思域这个词，展现的就不一定是你的，这时候就要看出价，百度会给你一个后台，可以在后台自行调价，所以这种方式也叫做百度竞价。
大家最关心的是，用这种方式成本是多少
如果自己会基本的电脑操作，只需要一个申请个域名50块，100买个网站的空间，加百度开个推广帐户，一般在1万块以内就可以搞定，后续推广费用根据你所推广的内容而定，几百到几万都可能，这是可控的。
真正需要不断投入的是学习和研究，只有你把网上推广规律，竞争对手，以及你要做的广告词研究透，才能做到小投入，大产出。
因为，现在品牌词，车型名称这类大词，基本上都是一些大的平台网站在做，如果跟这些大咖竞价，要么流量轮不到你，要么成本太高，怎么都不是最划算的，那大家肯定会说，不是白说吗，也没办法做，错，当然可以做，就是要在你的词上下功夫，搜思域这种大词的，并不一定是非得卖车的，但一些高信息量的长尾词，精准度就更高了，比如：思域发动机怎么样思域分期付款首付多少等等这类词，才是我们需要花心思去研究的。
上图就是我刚通过专门挖词的网站，找到上海思域相关的长尾词。
百度竞价的方法，直接，高效，但是需要很强的学习力，每个环节都要做到位，选词，广告引流创意，着陆页设计，获取客户后的转化能力等等，都需要有足够的跨界学习和思考的能力。所以我并不推荐大家都去花这个钱做广告，至少可以试着去学习，看看其他行业的客户开发的各种方式，开阔思维。
上面这种付费方式，并不适合销售个人
下面说的获取精准客户的方式，零成本，零门槛，零技术，无脑执行
找到精准客户的聚集地：车友QQ群，汽车论坛等
方法一
搞定车友群群主，群主一般也是各个店的用户。近水楼台先得月。
这种方法比较适合销售经理或者交际能力较强的销售执行。
方法二，以客户的身份，组织团购
在车友群，论坛内，先发询价信息，潜伏一段时间后，提出买车需求，组团砍价的方式拉客户，然后团购当天找托，配合成交，这个很重要，一般都是车主自行组织的，团购成的概率很低。
方法三、暴力引流，客户主动找上门
在车友群，各论坛，以客户名义，发布信息，车型订金转让，然后就等着客户主动联系你吧。
上一篇中有提到，我就用这个方法，获得了6个精准客户，具体执行是这样：
以客户身份，加了一个车友群，然后发布了一个消息，因为本人调到外地，上周在4S店交的1000块订金，因为按揭已做过，没办法退了，但是销售说可以转名字，看哪个车友近期要买车的，无偿赠送了。
然后配合上具体执行的一些细节，让真实性更逼真。思路打开了，举一反三可以变化出很多方式，让你客源不断。
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